Temelj svega je govoriti istinu – biti iskren prema sebi i onome kojem nešto prodaješ! Istaknuo je to Hrvoje Bujas, vlasnik Crnog jajeta i predsjednik udruge Glas poduzetnika, gostujući u emisiji Prodajni mindset.
Pritom je priznao da ga je iskrenost, tj. iznošenje vlastitog stava na društvenim mrežama, znalo stajati poslovnog odnosa, ali da mu je to istodobno donijelo i simpatije nekih ljudi. Za UGP, neovisno udruženje malih i srednjih poduzetnika, kaže da mu je više vrata otvorilo nego zatvorilo.
“Iskrenošću se pridobiva povjerenje druge strane. Ako želiš dugoročno biti u bilo kojem poslu, moraš stajati iza onoga što radiš”, kazao je Bujas.
Crno jaje uspješno posluje već deset godina, a posljednje mu je godine promet porastao za 20, 25 posto.
“Trenutačno imamo 15 ljudi, a uskoro ćemo ih imati 25. Moji prodavači rade 0 – 24. Imaju fiksni dio plaće, ali veći dio plaće ovisi o njihovu efektu”, otkrio je Bujas te rekao da dobar menadžer treba znati posao delegirati, ali i kontrolirati.
Kao i većina poduzetnika, kaže kako javnost vidi samo ljepšu stranu poduzetništva, a ono što je u pozadini, ostaje skriveno. Nakon godina rada dopušta si uzeti slobodan dan.
“Kad vidiš da taj dan nisi u formi, kada ti se ne da raditi baš ništa, možeš napraviti više štete nego koristi. Kad dođem neispavan i loše volje na sastanak, taj sastanak neće proći dobro. Zato je bolje da ostanem doma i gledam Netflix”, iskren je Bujas.
U emisiji Prodajni mindset otkrio je da je najskuplje što je prodao, bio udio jedne kompanije.
“Prodao sam 50 % i ostavio si 25 % te kompanije. Za desetak se godina vidim kao učitelj, profesor, konzultant… Tada ću ići u ozbiljniju prodaju. Ono oko čega se sad vrtimo, je bildanje biznisa, stavljanje u dobar kanal i rast, a prava zarada je prodaja biznisa”, rekao je Bujas.
Kako je došao do imena Crnog jajeta i zašto ga kopka The Black Egg, podijelio je s gledateljima emisije.
Voditelji emisije Prodajni mindset su Vedran Sorić i Saša Tenodi, a urednica Dunja Trojan.
Emisija Prodajni mindset objavljuje se na YouTube kanalu Poduzetnika svaki drugi utorak u 21 sat.
Partneri emisije su A1, HPB, HSM informatika, Porsche, Impuls Leasing, Centar Zlata, Elda, Wiener osiguranje, moj eRačun, must i Varteks.
