Većini tvrtki u Hrvatskoj prodaja se događa umjesto da je to planski proces ljudi koji ga znaju voditi. Smatra to Bojan Bernik, suosnivač i direktor IT tvrtke Morgan Code koji danas vodi nekoliko tvrtki.
“Manja struktura za mene je prihvatljivija. Zato imam više firmi u različitim nišama koje međusobno surađuju, npr. programerska tvrtka, marketinška agencija i portali. Životni mi je stil važniji od velikih brojki”, rekao je Bernik u emisiji Prodajni mindset.
Potvrđujući da podržava koncept tvrtki “Great not big”, otkrio je da će ove godine ostvariti maksimalnu dobit. To mu je omogućilo da dosegne privatni cilj koji je dugo sanjao. Ove je godine gotovo trećinu vremena proveo na neposlovnim putovanjima.
Svaku od svojih tvrtki obilazi jedanput tjedno ili jedanput u dva tjedna. Jedna od njih smještena je u Poslovno-tehnološkom inkubatoru Krapinsko-zagorske županije u Krapini. U tom se inkubatoru nalazi dvadesetak tvrtki, većinom tehnoloških, a neke međusobno i surađuju.
Sam je u poduzetništvo krenuo još tijekom studentskih dana. Što je prodaja, naučio je prodavajući oglase za studentski vodič. S nekim tadašnjim oglašivačima surađuje i danas.
“Izbjegavam jednokratne poslove. Što god je jednokratno, koliko god zvučalo interesantno, izbjegavam. Najviše se isplate dugoročni odnosi.
Taj proces obuhvaća upoznavanje klijenta kao osobe i učenje o specifičnostima njegova biznisa”, kazao je Bernik te otkrio da voli komunikaciju: “Volim davati vrijednost preko društvenih mreža, dijeliti znanje i iskustvo, započinjati neke rasprave i učiti iz njih…”
Želja da mu obitelj ima kuću na moru, odvela ga je u turizam. Naime, nije poput generacije svojih roditelja želio imati nekretninu koja će dok je obitelj ne koristi, stajati prazna.
“Jedan od glavnih uzroka zašto su ljudi u Hrvatskoj siromašni, jest zato što su komotni. Loši će se smještaji sada prorijediti, a dobri će imati kupce”, kazao je Bernik, vlasnik kuća za odmor u Zadru i Istri. Te je lokacije izabrao jer u njima ugostiteljstvo nije vezano samo uz turističku sezonu, nego gostima omogućuje da biraju u koji će restoran otići tijekom cijele godine.
Emisiju Prodajni mindset vode Vedran Sorić i Saša Tenodi, a urednica je Dunja Trojan. Partneri emisije su A1, HSM informatika, Impuls Leasing, Centar Zlata, Elda, moj eRačun i Varteks.
