Gotovo dvadeset godina recept za digitalnu vidljivost bio je isti: pronađi ključne riječi, skupi backlinkove i bori se za prvu stranicu Googlea. Rangiranje je značilo vidljivost, vidljivost je značila promet, a promet je značio prihod.
E, danas ta računica više ne vrijedi!
AI alati preuzeli su prvi dio kupčevog putovanja. Umjesto da kliknu na poveznicu, ljudi sve češće dobiju gotov odgovor unutar ChatGPT-a, Claudea, Perplexityja ili Googleovih AI pregleda. Ti odgovori spajaju dijelove s više izvora u jedan sažetak: brz, praktičan i sasvim dovoljan većini korisnika. Klik na web stranicu im uopće ne treba, čak i kad je na prvoj stranici.
Brojke su jasne
- SimilarWeb je otkrio da je od svibnja 2024., kad je krenuo Google AI Overview, web stranice posjetilo 56% manje ljudi.
- Seer Interactive je na uzorku od 10.000 ključnih riječi pokazao da klikovi padaju i do 70% čim se pojavi AI pregled.
- Procjenjuje se da danas čak 60 do 70 posto pretraga završi bez ijednog klika.
A tek kad se proširi Google AI Mode! Zasad je dostupan samo u Sjevernoj Americi, a u potpunosti zamjenjuje stranicu s rezultatima. Nema više deset plavih linkova, već korisnik odmah dobije konverzacijski odgovor s citatima, slikama i dodatnim pitanjima. To je potpuno novo internetsko iskustvo u kojem SEO promet kakav smo poznavali odlazi u povijest.
Paradoks vidljivosti
Analitičar Patrick Moorhead to naziva paradoksom vidljivosti. SEO alati pokazuju odlične pozicije, a promet svejedno pada. Ako vas AI modeli ne spominju, vi ste zapravo nevidljivi taman kad kupac odlučuje.
Sama web stranica više nije dovoljna. AI alati traže potvrde iz različitih izvora, a Ahrefsovo istraživanje to potvrđuje: više vrijede brendirana spominjanja i linkovi nego autoritet domene ili količina backlinkova. Ukratko, važnije je da se o vama priča. Orbit Media to lijepo opisuje: ili stekni prijatelje ili stvori vijesti. Dakle, ili će vas drugi spominjati ili morate objavljivati uvide vrijedne citiranja.
To znači da mediji, analitička izvješća, partner direktoriji, forumi i Wikipedia imaju veću težinu nego prije. SEO se od Search Engine Optimization pretvorio u Search Everywhere Optimization, kako to objašnjava Rand Fishkin iz Spark Toro. Ljudi i dalje istražuju, ali rane faze rade izvan vaše stranice. Do vas dolaze tek kasnije, kada su bliže kupnji. I to je jako važna činjenica za novu web strategiju.
Kvaliteta ispred kvantitete
Pad organskog prometa donio je i neočekivanu korist. Informativni blogovi gube čitanost, ali prodajne i uslužne stranice drže poziciju i pretvaraju posjetitelje u kupce puno bolje nego blogovi.
Studije Semrusha i Ahrefsa pokazuju da se AI posjetitelji konvertiraju i do 4,4 puta bolje nego organski. To nisu slučajni prolaznici, nego ljudi koji aktivno uspoređuju vas i konkurenciju. Postavljaju AI alatima vrlo konkretna pitanja jer žele znati koliko ste stručni i mogu li vam vjerovati. Kako kaže Andy Crestodina iz Orbit Medije, zadatak sadržaja nije samo privući ljude nego tako jasno i uvjerljivo odgovoriti na pitanje da stroj nema izbora nego da citira vas.
Web stranice u haljini iz 2016.
Većina web stranica danas izgleda kao da je došla na party 2025. u haljini iz 2016. Dizajnirane su za svijet u kojem su ljudi klikali na članke i ležerno čitali blogove. Novi posjetitelji, oni s ozbiljnom namjerom kupnje i LLM-ovi koji traže odgovore, očekuju nešto sasvim drugo.
Nova web stranica mora biti pravi resurs za odlučne kupce. To znači detaljne stranice usluga s dokazima povjerenja, logičnu strukturu orijentiranu na kupca, tekstove koje razumiju i ljudi i LLM-ovi, jasnu hijerarhiju naslova, konkretne činjenice, datume i brojke. Kratki modularni odlomci i transparentne cijene jednako su važni kao i iskren razgovor o problemima koje rješavate.
Ključne riječi danas znače malo. U fokusu je optimizacija za AI pretragu i za kupce koji dolaze s jasnom namjerom kupnje.
Skrivena prilika
Dok mnogi paničare zbog pada prometa, ovdje se skriva prilika. Možda ćemo imati manje posjetitelja, ali oni koji dođu bit će pravi. To su potencijalni kupci, a ne ljudi koji samo ubijaju vrijeme u bespućima interneta.
To znači da možemo prestati juriti za ispraznim SEO metrikama i fokusirati se na ono što vrijedi: na stvarne potrebe kupaca, našu stručnost i sadržaj koji pomaže u prodaji. Era “nula klikova” tjera nas da budemo promišljeniji oko digitalne prisutnosti. A realno, to je upravo ono što je B2B marketingu trebalo.
Pa, trebate li web stranicu u AI eri? Naravno da trebate! Pitanje je samo jeste li spremni skinuti tu haljinu iz 2016. i pretvoriti svoju stranicu u strateški alat kakav je oduvijek trebao biti.
