U svijetu poduzetništva rijetki su oni koji s jednakom strašću grade tvrtke, investiraju u nove ideje i otvoreno govore o riziku, pogreškama i prilikama koje donose krize. Jedan od njih je Saša Cvetojević – poduzetnik i investitor koji je kroz godine sudjelovao u razvoju brojnih startup projekata te izgradio regionalnu mrežu Mail Boxes Etc. (MBE Adriatic), danas prisutnu na više tržišta jugoistočne Europe.
Nedavno je objavljeno da globalna grupacija Fortidia postaje većinski vlasnik MBE Adriatic, čime ova priča ulazi u novu fazu razvoja. Saša Cvetojević pritom ostaje snažno uključen u poduzetnički ekosustav – kao investitor, mentor i promotor poduzetničkog mindseta koji dobro zna da su krize često najbolja prilika za hrabre poduzetnike.
U razgovoru nam otkriva zašto je izgradnja tek prvi čin poduzetničke priče, zašto mnogi propuste najbolji trenutak za strateško partnerstvo i zašto mladima savjetuje da krenu odmah i ne čekaju „pravi trenutak”.
Osnovali ste MBE Adriatic i razvili mrežu na sedam tržišta jugoistočne Europe, a sada tvrtka ulazi u novu fazu pod većinskim vlasništvom Fortidije. Kako i zašto baš Fortidia?
Fortidia je vlasnik MBE branda i naš dugogodišnji partner, pa su oni bili jedna od prvih opcija. Tijekom pregovora o nastavku suradnje za sljedeće razdoblje, ta ideja je došla na stol, krenuli smo pregovarati i na kraju postigli dogovor.
MBE Adriatic izgrađen je kao snažna franšizna mreža s više od 35 centara u regiji. Što vidite kao najveće postignuće, a što kao najveći izazov u razvoju tog poslovnog modela i radu lokalnih timova?
Samu činjenicu da smo od nepoznatog brenda i usluge kakva nije postojala napravili prepoznatljivu mrežu usluga koje koriste tisuće tvrtki i građana, smatram ozbiljnim postignućem. S obzirom na to da smo Josip Martić i ja ponajprije poduzetnici, postalo je izazovno voditi sustav koji je toliko narastao. Tom sustavu sada trebaju novi set vještina, novi alati i nova znanja, a Fortidia sve to ima. Sljedeći izazov koji predstoji jest pojačati prisustvo MBE mreže u susjednim zemljama te konsolidirati mrežu u Hrvatskoj.
Poznajem previše kolega koji su propustili priliku za strateškog partnera. Ta neodlučnost nije naštetila samo njima, nego i njihovim firmama.
Je li za poduzetnika veći uspjeh izgraditi tvrtku – ili prepoznati pravi trenutak kada njezin dio prepustiti globalnom partneru?
Naravno da je izgradnja ključ, to je najteži dio, ali i onaj dio u kojem smo mi poduzetnici najkorisniji. No poznajem previše kolega koji su propustili priliku u kojoj su mogli dobiti strateškog partnera ili čak napraviti potpuni exit. Ta neodlučnost nije naštetila samo njima, nego su i njihove firme izgubile, kako vrijeme koje je zauvijek prošlo – tako i potencijal trenutka.
Mnogi poduzetnici sanjaju o exitu. Kako izgleda cijeli proces i taj trenutak iznutra – je li to osjećaj pobjede, olakšanja ili zapravo početak neke nove, možda još veće igre?
Često govorim o tome kako se ovakve stvari ne dešavaju iznenada. Nije to nešto što navečer odlučiš, pa se ujutro dogodi. Sve su to dugotrajni procesi i sve traje više nego što u početku planiraš. Nema prevelike sreće u predugom uživanju u pobjedama, kao što ne pomaže ni dugotrajno žalovanje nad porazima koji su uvijek dio poduzetničkog puta. Ja već imam isplaniranu iduću etapu, nešto sasvim novo i drugačije što dovodim u Zagreb, pa nemam previše vremena za slavlje.
Uvijek naglašavate da ideja vrijedi vrlo malo i da je uvijek presudna egzekucija. Postoji li ipak neka ideja ili trend koji biste danas, da imate 20 godina, odmah krenuli graditi?
Ha ha ha, pa problem je što danas, a ni ikad više, ja neću imati 20 godina. To je ono što nedostaje i to je glavni resurs mladih poduzetnika. Vrijeme je glavni resurs, najvrjedniji i jedini koji nepovratno odlazi. Stoga uvijek govorim mladima kako je pravo vrijeme za krenuti u poduzetništvo baš sada. Odmah! Što si mlađi, manje možeš izgubiti, u svakom smislu. Kada bih mogao vratiti vrijeme, nebitno koji je trend i kakva kriza dolazi ili odlazi, samo bih krenuo još ranije i još brže i jače.
Nagledali ste se i naslušali raznih pitcheva. Hrvatska startup scena sve je bogatija. Često traži investicije, ali rijetko govori o disciplini i odricanju koje stoje iza uspjeha. Je li problem našeg poduzetništva nedostatak kapitala – ili nedostatak mentaliteta spremnog na dugotrajnu borbu?
Kapitala danas stvarno ima i svatko tko ga traži, a tvrdi drugačije, pokazuje upravo nedostatke na vlastitoj strani jednadžbe. Ljudi su i pobjeda, ali i poraz! S ljudima sve počinje i završava.
Kada biste danas davali jedan savjet mladom poduzetniku koji tek ulazi u nemirni svijet biznisa – što je važnije: hrabrost da počne ili izdržljivost da ostane u igri deset godina?
Hrabrosti treba to manje što si mlađi. Jedino što stvarno riskiraš je vrijeme. Kasnije ulozi postaju veći i rizik raste. Izdržljivost i upornost su bitni, no moraš naučiti kada skrenuti, kada se povući, a kad je vrijeme i za odustajanje. Ne mislim na odustajanje od poduzetništva (iako i to jest opcija ako vidiš da nije za tebe), nego odustajanje od nekog projekta. Padati je OK samo ako se možeš i znaš ponovno podići i ako iz toga ponešto naučiš.
Možete li iz današnje perspektive, kao lider brojnih tvrtki i vlasnik nekoliko brendova, predvidjeti budućnost biznisa u idućih pet godina?
Zvuči kao floskula i izvlačenje od odgovora, ali baš danas mi se čini kako je najteže prognozirati išta. Svijet se mijenja dosad neviđenom brzinom i većina pravila od jučer već danas ne vrijede. Samo brzina i prihvaćanje tih promjena mogu biti način da se ostane u igri, a pobijedit će oni koji su sposobni biti čak i ispred trendova. Recimo, brzina kojom se kreće Elon Musk dovest će do toga da ponovno bude ispred vremena i ne da pogodi trendove, nego da iste kreira. Mi smo imali Teslu, on je tada vidio stvari koje danas tek počinjemo koristiti i bio je pravi vizionar. Mate Rimac je također vizionar, koliko god ga neki napadaju, on ne samo što je predvidio trend, nego ga je i zajahao te uspio pobijediti, a ja sam u njegovim počecima bio onaj koji nije imao dovoljno hrabrosti to pratiti. Stoga, sumnjam da sam prava osoba koja bi, pogotovo danas, trebala predviđati budućnost. ☺
