Kada se udruže znanje i iskustvo, nastaju snažne poslovne priče. Tako je i s dvojicom stručnjaka – Sinišom Jerosimićem, magistrom poslovne ekonomije, i Jernejem Božičem, diplomiranim inženjerom elektrotehnike, koji su nakon dugogodišnjeg rada na vodećim pozicijama odlučili ujediniti snage i pokrenuti tvrtku JB Energija Hrvatska.
Njihova vizija je jasna – kroz kvalitetne solarne sustave i održiva rješenja omogućiti građanima i poduzetnicima energetsku neovisnost, uz istodobno očuvanje okoliša. S 15 godina iskustva sestrinske tvrtke iz Slovenije, JB Energija danas predstavlja spoj tehničke stručnosti i poslovne odgovornosti s jednim ciljem: da sunce postane glavni izvor energije budućnosti.
Ne postoji kvalitetno i prejeftino! U energetici svaka ušteda na pogrešnome mjestu može kasnije koštati daleko više.
Siniša Jerosimić nam o partnerstvu u tvrtki kaže: „Nakon jednog razgovora s Jernejem Božičem dolazimo na ideju proširenja poslovanja JB Energije u Sloveniji, ali i u Hrvatskoj. Tada otvaramo našu zajedničku tvrtku JB Energija u Hrvatskoj te krećemo u širenje poslovanja vezanog uz solarne elektrane. Budući da JB Energija Slovenija posluje 15 godina i isključivo je specijalizirana za projektiranje, montažu, servis, održavanje i upravljanje solarnim elektranama, logično je bilo da to njihovo iskustvo koristimo i implementiramo kroz svaki naš projekt. Tako su se spojili magistar poslovne ekonomije i diplomirani inženjer elektrotehnike. Ujedinili smo svoja znanja i iskustva i krenuli u poslovanje.“
Što je u vašem životu ili karijeri bilo presudno da se posvetite obnovljivim izvorima energije?
Često za obnovljive izvore energije možemo čuti da su budućnost, a ja bih rekao da su sadašnjost. U Sloveniji su ljudi u izgradnju solarnih elektrana krenuli puno ranije i uz potporu EU fondova iskoristili velik dio potencijala. U Hrvatskoj su, s obzirom na broj sunčanih dana, mogućnosti dosta veće, ali one nisu iskorištene u dovoljnoj mjeri.
Kao inženjer elektrotehnike, Jernej Božič krenuo je u obnovljive izvore energije i montažu solarnih elektrana kada to nije bilo tako popularno kao danas. Imao je viziju i u tome je ustrajao, čak i u teškim vremenima, kada solarne elektrane, s obzirom na svoju visoku cijenu i na jeftinu cijenu energije, nisu bile tako isplative.
Vaša je vizija stvoriti svijet u kojem je obnovljiva energija glavni izvor energije. Želite omogućiti kupcima da budu neovisni i potaknuti ih na održiv način života. Koji je najbolji put do toga?
Svi danas težimo neovisnosti u smislu električne energije i korištenju blagodati lokacija na kojima živimo. Ovisimo dijelom o tome koliki je broj sunčanih dana koji nam omogućuju izvrstan rad solara, a samim time i smanjenje troškova električne energije, kako kućanstava – tako i ostalih djelatnosti u privredi. Sve ovo dovodi do brzog povrata investicije, a uz fondove koji potiču izgradnju solarnih elektrana, taj period povrata investicije uvelike se smanjuje.
Električna energija je neizostavan energent, jednako u kućanstvima, kao i u velikim proizvodnim, trgovačkim i turističkim pogonima. Takvi pogoni veliki su potrošači električne energije i u pravilu imaju prostrane krovne površine koje su većinom neiskorištene, a pogodne su za postavljanje solarnih panela. Smanjuje li upotreba solara troškove električne energije? Što možete kazati o povratu investicije u solarnu elektranu?
Električna energija je povećanjem cijene ostalih goriva postala neizostavan energent. Sve više se proizvodnih pogona, uz dizalice topline, prebacuju na grijanje svojih pogona putem električne energije. Ako tome dodamo solarnu elektranu, kod velikih potrošača brzo dolazimo do velikih povrata. Kada govorimo o tvornicama, hotelima, pekarnicama i ostalim proizvodnim pogonima s velikom potrošnjom električne energije, tada govorimo o povratu investicije od 3-5 godina, što je iznimno kratak rok. Kod solarnih elektrana, govorimo o garanciji na solarne panele koja je 25 godina. Uzmemo li u obzir dodatni benefit nepovratnih sredstava na ugradnju solarne elektrane, tada dolazimo do kalkulacije da se malo što može isplatiti u tako jako kratkom roku.
Koji su glavni benefiti ugradnje solarne elektrane?
Glavni benefit je smanjenje mjesečnih izdataka za električnu energiju, težnja k samoodrživosti te ekološki pristup proizvodnji električne energije.
Koje su najčešće zablude o solarnim elektranama?
Kada razgovaramo s laicima, onda je solar „preskup“ ili „kompliciran“, to je nekada bilo. Danas su rješenja jednostavnija i financijski prihvatljivija nego prije. Ako uzmemo u obzir najavljena poskupljenja, tada tek solarna elektrana ima itekakvog smisla.
Kako gledate na ulogu baterija i pametnog upravljanja u budućnosti?
Baterijski sustavi omogućuju neovisnost, a u velikom broju slučajeva i brži povrat investicije jer sav potencijalni višak skladištimo u baterijama i koristimo kada solarna elektrana ne proizvodi električnu energiju, npr. u večernjim satima.
Za hibridnim sustavima sve je veća potražnja. Dosta je vikendica i sličnih objekata koji ugrađuju solare. Kolika je stvarna potražnja za ovim sustavima?
Hibridni sustavi su sve traženiji jer ljudi žele i teže neovisnosti. Hibridni sustav, u odnosu na klasični, daje neovisnost potrošaču na način da ako i dođe do nestanka električne energije, tada kućanstvo ili pogon s hibridnim sustavom može dalje funkcionirati. Hibridni sustav ima mogućnost komunikacije s HEP-ovom mrežom, solarnim panelima, baterijom i agregatom, za razliku od klasičnoga, gdje inverter komunicira sa solarima i HEP-ovom mrežom.
Najveći broj upita za hibridnim sustavima imali smo dosad na otocima i u mjestima gdje napon električne energije nije stabilan ili gdje korisnici nemaju mogućnost priključenja na mrežu. Trenutno je trend baterija sve veći jer je samom implementacijom baterija i povrat investicije dosta veći, posebno ako govorimo o velikim proizvodnim pogonima gdje je potrošnja električne energije na maksimumu.
Hibridni sustav može se parametrirati prema potrebama potrošača. Svakako uvijek parametriramo uzimanje i punjenje baterija po jeftinoj tarifi, a korištenje iste energije kada je viša tarifa. Već samim time dobivamo značajne uštede.
Spojili smo ekonomiju i elektrotehniku – znanje o tržištu i tehničku izvrsnost. Rezultat je poslovanje koje sunce pretvara u priliku, a ne samo u energiju.
Kod odabira solarnih panela i druge opreme dobro je odabrati renomiranog proizvođača koji je na tržištu duži niz godina i samim time ima neku povijest i reference. Zašto je u vašem svijetu izuzetno važno dobro znati komu pokloniti povjerenje?
Danas na tržištu imamo velik broj proizvođača solarnih panela, invertera i ostale opreme. Klasičnom kupcu koji nije u ovoj struci teško je raspoznati što je dobra oprema, a što ne. Kada gledate opremu okom klijenta koji želi solarnu elektranu, a nije u elektro-struci, vama svaki panel izgleda jednako. Mi u šali kažemo „imate vino u prahu i vino od grožđa“, pitanje je samo koliko želite da vas boli glava.
Tijekom posljednjih 15 godina nagledali smo se raznorazne opreme i napravili veliku selekciju proizvoda s kojima radimo. Držimo se samo provjerenih i renomiranih brendova s kojima nismo imali problema i koji na našim projektima već dugi niz godina rade besprijekorno.
Izvodimo projekte „ključ u ruke“ – od projektiranja, dobave opreme, montaže, servisiranja i održavanja, a garanciju proizvođača predajemo krajnjem kupcu. Baš zato želimo da je taj proizvođač stabilan i renomiran kako ne bi nestao s tržišta, a time i njegova garancija. Uvijek radimo s brendovima koji su duži niz godina na tržištu i među top 10 na svijetu, koji imaju stabilno poslovanje i teško da će nestati preko noći. Ako neki svjetski brend upadne u određene probleme, netko će ga radi imena otkupiti i proizvodnja i garancije će se nastaviti. Kod nas je situacija slična kao i u autoindustriji.
Investicija u solarnu energiju nije trošak, nego strateška ušteda jer štiti proračune i podiže energetsku otpornost. Nikada vam novac na banci neće na mjesečnoj bazi donijeti koliko će vam donijeti novac uložen u solare. Dignete li kredit, isti gotovo možete otplaćivati s uštedama na razlikama proizvodne i potrošne energije. Moram ovdje naglasiti – svaki je projekt priča za sebe.
Iza Vaše sestrinske tvrtke u Sloveniji je nekoliko tisuća ugrađenih solarnih elektrana. Koliko je važna ova logistika u svim područjima ugradnje solara i druge opreme?
Iskustvo naše sestrinske tvrtke igra važnu ulogu u svim našim procesima. Baš zbog toga mi nismo morali prolaziti kroz početničke pogreške, nego smo jedno veliko iskustvo iz dana u dan jednostavno nadograđivali. Petnaest godina specijalizacije u segmentu projektiranja, montaže solarnih elektrana i servisiranja dug je period tijekom kojeg smo se sreli s mnogim problemima i situacijama koje je trebalo riješiti na zadovoljstvo krajnjeg kupca. A najbolji nam je marketing kada završimo jedan projekt i na temelju kvalitetno odrađenog posla, dobijemo niz drugih projekata.
Smatrate da je za sve one koji razmišljaju o postavljanju solarnih panela sada idealan trenutak. Zašto?
JB Energija u Hrvatskoj, kao i sestrinska kompanija iz Slovenije, svoje poslovanje temelje na pouzdanosti i kvaliteti. U Sloveniji, u sektoru montaže solarnih elektrana, imali ste velik broj kompanija koje su naglo krenule, iskoristile bum u segmentu izgradnje solarnih sustava i nakon toga nestale s tržišta, ostavljajući probleme investitorima. Zato u Sloveniji sad održavamo velik broj elektrana koje nismo mi montirali. Tu se može vidjeti svega! Od dobro i korektno odrađenih projekata do toga da kada napravite izvještaj stanja sustava, ne znate kako to prezentirati klijentu jer je situacija dramatična.
Npr. jako se štedjelo na materijalima, montirana je oprema upitne kvalitete i sve to tek u protekloj godini došlo je na vidjelo. Isto se trenutno događa i kod nas u Hrvatskoj. Cijene se „dampaju“ i na kraju dobijete što dobijete. Ne postoji kvalitetno i prejeftino! Takvo nešto ne postoji ni u jednom segmentu poslovanja. Kvaliteta se uvijek plaćala, ali je i opravdala svoje postojanje.
Kada vam sustav s opremom upitne kvalitete zakaže i ne radi mjesec dana, tu ste sve moguće uštede kompenzirali, a i dalje imate opremu upitne kvalitete. Najmanji problem je što elektrana ne radi, a najveći je mogućnost zapaljenja kod jeftine opreme.
Investitori često imaju visokovrijedne objekte, a kada dođemo do ponuda, nekad se iz neznanja odluče za opremu lošije kvalitete jer je jeftinija. U konačnici, ljudi nisu svjesni da time mogu dovesti u pitanje cijelo svoje poslovanje, posebno ako dođe do neželjene situacije, zapaljenja ili slično.
Što vašu uslugu izdvaja u odnosu na konkurenciju?
Mi radimo sa solarnim panelima koji su duall glass, duplo staklo i samim time imaju visoku razinu sigurnosti od rizika zapaljenja. Koristimo vatrootporne negorive kabele koji se na kraju spajaju na invertere, što su brendovi na tržištu od samih početaka solarnih sustava. Kako nam dosadašnje iskustvo pokazuje, sva oprema radi 7-10 godina ukoliko je propisno instalirana te nakon toga kreću problemi s opremom upitne kvalitete.
Kad jednom krenemo pratiti privatne investitore u izgradnji solarnih elektrana, ta se suradnja nastavlja i prelazi u dugoročnu suradnju. Danas se traži stabilni partner na duže staze, montera u Hrvatskoj ima dosta, rekli bismo da je tržište preplavljeno. Situacija je gotovo ista kao što je bila nekad u Sloveniji. Ovaj intenzitet montaža će u jednom trenutku stati, ali uvijek je potreban servis i održavanje. Trenutno u održavanju imamo više od 50 MW solarnih elektrana. Kada se odlučujete za vozilo, odmah vam je prvo na pameti servis i održavanje, tako bi trebalo biti i ovdje s ugradnjom solarnog sustava.
Kako JB Energija pristupa potencijalnim investitorima u solarnu elektranu?
Svaki projekt je poseban, ništa nije copy paste. Bio to manji ili veći projekt, važno mu je odgovorno pristupiti i uvijek raditi kao da radiš projekt za sebe. Za početak, potrebna nam je potrošnja električne energije u objektu. Nakon toga snimamo krov dronom kako bismo vidjeli kapacitete krova te sve usporedili s potrebama za električnom energijom. Cilj je smanjiti izdatke u električnu energiju i što više električne energije dobiti iz solarne elektrane. Uvijek gledamo korak naprijed, pa tako i u procjeni snage i vrste invertera. Ukoliko procijenimo da kapacitet elektrane na krovu i potrošnje ima potreba za baterijama, tada i njih predviđamo u projektu.
Jesu li sigurnost i održavanje nakon ugradnje velik izazov za investitore?
Održavanje je ključ dugovječnosti sustava. Naš tim nudi preventivno održavanje i monitoring, tako da klijent dobiva i tehničku podršku i sigurnost rada solarne elektrane. Rezervne dijelove i sve komponente uvijek imamo na stanju u slučaju da dođe do reklamacije u garantnom roku koji nije mali. Kad govorimo o solarnim panelima, to je 25 godina na proizvod i 30 godina na njegovu produktivnost.
Kako vidite ulogu JB Energije u promjeni stavova lokalnih zajednica prema obnovljivoj energiji — ne samo kroz tehničke instalacije, nego kroz edukaciju, suradnju s lokalnom zajednicom i različitim inicijativama?
Kada govorimo o lokalnim zajednicama, školama i državnim ustanovama, iste su vezane uz javnu nabavu i ondje isključivu ulogu igra cijena, što u konačnici dovodi do upitne kvalitete opreme. Garanciju na proizvod daje svatko, samo je pitanje što iza te garancije stoji. U Sloveniji ne možete montirati niti kućni sustav bez optimizatora, uređaja koji prati rad svakog panela, a kod nas to nije obaveza ni na školama ni na vrtićima ni na bolnicama. Sve se svodi na najjeftiniju ponudu.
S obzirom na postojeće solarne projekte, jesu li u planu skladištenja energije (baterije), hibridna rješenja i sl.?
Dosad izgrađeni sustavi solarnih elektrana neminovno će morati implementirati u svoje projekte baterijske sustave. Pogotovo oni čija je namjena isključiva prodaja električne energije, budući da je trenutna otkupna cijena energije najmanja kada sustavi najviše rade. Tu će do izražaja doći baterijski sustavi.
Kada biste mogli instalirati solarnu elektranu na bilo koji poznati svjetski landmark, koji biste odabrali?
Uvijek naglašavamo investitorima, pogledajte ljestvicu solarnih panela TIER1. Tu su svi brendovi koji su svojom kvalitetom došli na istu razinu. Mi isključivo radimo s tim brendovima, a najviše sa Trina Solar Duall Glass solarnim panelima, koje dugo godina ugrađujemo i s kojima nemamo nikakvih problema.
Kako JB Energija financijski modelira projekte: plaćanje odmah, leasing, ESCO?
Više je modela. Od samostalne investicije, leasinga, kredita banke ili ESCO modela, koji je izrazito pristupačan. Pored navedenog, za klijente koji u ovom trenutku zbog investicija u vlastito poslovanje ne žele investirati u solarnu elektranu, to možemo učiniti mi na njihovom krovu po modelu PPA (Power Purchase Agreement). Mi investiramo u solarnu elektranu, održavamo je i prodajemo električnu energiju po nižoj cijeni te nakon određenog broja godina po ugovoru elektranu predajemo u vlasništvo klijentu.
Kakvi su planovi JB Energije za 3–5 godina? Ekspanzija u druge regije? Novi proizvodi?
Planiramo povećati broj realiziranih projekata u javnom i privatnom sektoru te širiti usluge (npr. integracija baterija, pametnih upravljačkih sustava i usluga financiranja). Cilj je biti partner za prijelaz na čistu energiju. Kroz savjetovanje privući što veći broj ulagača koji će investicijom u solare pridonijeti većoj profitabilnosti svoje tvrtke. Već neko vrijeme radimo solarne projekte u Njemačkoj i imamo sve više upita. Trenutno smo u pripremi većeg projekta u Makedoniji.
Savjet oko net-meteringa…
Kako je najavljeno, u planu je ukidanje net-meteringa za privatne korisnike. Ovim putem bih sugerirao svima koji promišljaju i idu u smjeru montaže solarne elektrane da svoju Energetsku suglasnost od HEP-a ishoduju u ovoj godini. Ako ne znate kako, obratite nam se i svu popratnu dokumentaciju ćemo vam mi riješiti. Ako se energetska suglasnost dobije u ovoj godini, onda sljedećih 10 godina možete uživati u net-meteringu, što znači da trenutno proizvedenu struju, ako i ne potrošite danas, možete potrošiti u idućem periodu. Ovdje vam je HEP kao virtualna baterija, koja vam omogućava isto.
