Jeste li dovoljno spremni i kompetentni svoje znanje ponuditi kroz edukacije – sada?

U zadnjih godinu dana razmišljali ste o tome kako biste htjeli svoje znanje pretvoriti u edukacije, kreirati pasivan izvor prihoda i olakšati sebi i klijentima – ali to još uvijek niste napravili?

Niste jedini! Poduzetnici često govore o tome kako bi “morali” kreirati svoju edukaciju, ali nikako da “nađu vremena” za to. No je li nedostatak vremena uistinu pravi razlog zbog čega odgađate prodaju svoga znanja kroz edukacije?

Kad si mali poduzetnik, vrlo brzo shvatiš da tvoje vrijeme i energija imaju granice

Možeš raditi samo određeni broj sati na dan, primiti određeni broj klijenata, a cijene tvojih usluga mogu rasti samo do neke granice. Umjesto da stanemo i realno sagledamo jesmo li dovoljno spremni i kompetentni da ponudimo svoje znanje na strukturiran način kroz svoje edukacije, prečesto čekamo “pravi trenutak”. Za to vrijeme, oni manje kompetentni već prodaju, a vaša sjajna ideja (koja vam može donijeti više profita, vremena i zadovoljstva) stoji u ladici i čeka.

Prednosti prodaje svoga znanja kroz edukacije ima mnogo i za vas i za vaše klijente, a ovo su samo neki od njih

• Pasivni prihod

Jednom napravljen sadržaj možete prodavati neograničen broj puta neograničenom broju klijenata i to mjesecima, a nekad čak i godinama.

• Skaliranje bez dodatnog rada

Stvaranje online edukacija je sjajan način da povećate prihod bez povećanja broja radnih sati. Mogu vam reći iz svog iskustva – najviše mi vremena uzme osmišljavanje i kreiranje edukacije, no kad postavim efikasan prodajni lijevak, stvari idu same od sebe i jedino što tad trebam raditi jest omogućiti pristup edukaciji klijentima i poslati im račun.

• Povećanje autoriteta/vidljivosti u svojoj djelatnosti

Edukacijom potvrđujete svoju stručnost, postajete vidljiviji i prepoznatljivi u svojoj niši. To u konačnici znači da će vam još više ljudi vjerovati i znati za vas, što opet povećava prodaju i edukacije, kao i mogućnost prodaje vaših ostalih proizvoda i usluga.

• Dostupnost vašeg rada široj publici

Možete pomoći puno većem broju ljudi nego što biste mogli individualnim radom i osobnim prisustvom. Na taj način možete raditi i s ljudima koji nisu spremni platiti vaše najskuplje 1:1 usluge, a žele učiti od vas.

Kako znati imamo li dovoljno znanja za kreiranje edukacije i je li sada pravi trenutak da krenemo?

Imate li dovoljno znanja i stručnosti da napokon napravite tu svoju edukaciju ili sad još stvarno nije pravo vrijeme za realizaciju toga projekta, najbolje da provjerimo na stvarnim činjenicama, a ne samo unutarnjim osjećajem.

Odgovorite si na sljedeća pitanja:

1. Imate li već uslugu koju prodajete i jeste li uspješno riješili problem svojim klijentima?

Ako već naplaćujete svoje usluge, to je dokaz da vaše znanje ima tržišnu vrijednost. Ako imate bar 3-5 klijenata kojima ste uspješno riješili problem ili potrebu, znači da imate i potvrdu da vaš način rada funkcionira. Online edukacija bit će samo drugačiji način pakiranja istog sadržaja, odnosno sličnih rješenja kakva već nudite.

2. Postavljaju li vam klijenti ista/slična pitanja?

Ako primjećujete da vam klijenti postavljaju ista pitanja i da dosta svog vremena ulažete na objašnjavanje istih stvari različitim ljudima, vrijeme je da kreirate edukaciju koja će pokriti te osnove. To je puno učinkovitiji način dijeljenja vašeg znanja (i upravljanja svojim vremenom i energijom), a nakon što klijenti nauče temelje, možete se posvetiti tomu da 1:1 radite s onima koji su spremni za level-up. (Radite manje, zarađujte više!)

3. Možete li podijeliti svoje znanje u korake, odnosno smislen proces kako vodite svoje klijente od problema / potrebe do rezultata?

Nitko ne zahtijeva da budete najveći svjetski stručnjak na području svoga rada, već da znate jasno objasniti proces kako postići željeni rezultat nekomu tko zna manje od vas. Ako niste sigurni kako biste to napravili, postoje brojne edukacije koje vam u tome mogu pomoći, a jedna od njih je i moja “Osmisli i kreiraj svoj (prvi) edukacijski program s lakoćom”, u kojem korak po korak, na jednostavan način, strukturirate svoje znanje i pretvarate ga u edukaciju kojoj će vaši idealni klijenti reći DA!

4. Što ako još uvijek osjećate da ne znate dovoljno, da niste dovoljno stručni?

Činjenica je da uvijek možemo naučiti više, no ima li smisla čekati trenutak kad ćemo znati “baš sve” – i postoji li to uopće? U ovom trenutku ljudi na YouTubeu uče osnovne stvari, poput, kako skuhati jaje ili kako sipati rižu u staklenke bez rasipanja, a vi koji nudite nešto stvarno vrijedno, još čekate.

5. Što ako nemate vremena da edukaciju sada napravite kvalitetno kako biste htjeli?

Je li nedostatak vremena samo izgovor za strahove i otpore koji vam se javljaju pri pomisli da biste trebali izložiti sebe tržištu i prepustiti se javnoj procjeni puno većeg broja ljudi? Čest razlog odgađanja je imposter sindrom / sindrom varalice, koji je ponekad toliko snažan da se poduzetnici godinama ne pomaknu s mjesta, iako imaju sjajne ideje koje kupcima i njima itekako mogu olakšati život i poslovanje.

Ako vam sad kažem “Vrijeme je, ti to možeš, samo kreni!” – to će vas možda kratkotrajno motivirati, no nakon što s papirom i olovkom zapnete na drugoj stavci, jer uistinu ne znate kako strukturirati svoje znanje u edukaciju kojoj će vaši klijenti reći DA, onda nismo napravili ništa.

To će vas samo spiralno baciti u promišljanje da ste trebali slušati sebe, da niste vi za to i da nikad niste niti trebali početi. Činjenica je – na tržištu već ima edukacija i sličnih tema koje se dobro prodaju. To znači da ima mjesta i za vašu. Ali treba je napraviti promišljeno, a ne “ad-hoc”.

Ako želimo kreirati i uspješno prodavati svoju edukaciju, nije dovoljno samo imati ideju, treba i:

• istražiti tržište da bismo znali što potencijalni kupci uistinu žele

• strukturirati svoje znanje i izraditi dobar koncept koji će klijenti moći lako pratiti

• osmisliti i izraditi lekcije (čak i ako nemate profesionalnu opremu ili znanje o tehnici)

• osmisliti prodajni lijevak

• prodati edukaciju idealnim klijentima

• omogućiti klijentima da edukacijom postignu željeno rješenje

• tražiti feedback, revidirati edukaciju i prodajni lijevak te potom krenuti u novi krug.

Za samo mjesec dana možete imati svoju prvu edukaciju u rukama, stvarajući je korak po korak, tako da u svakoj fazi znate što točno napraviti, čak i ako ovo radite prvi put.

Na www.konekta.hr preuzmite svoj prvi korak k tome.

Ako osjećate da imate praznine u znanju:

• umjesto da pokušavate napraviti edukaciju u kojoj ćete pokriti “sve”, fokusirajte se na ono što već znate i krenite od manje edukacije, odnosno manjeg problema koji ćete riješiti svojim klijentima.

• Ako nešto ne znate dobro objasniti, na svojoj edukaciji možete surađivati s drugim stručnjacima. Tako sam ja u svojoj edukaciji i mentorskom programu pokrila teme rada na ograničavajućim uvjerenjima i javni nastup.