U svijetu u kojem se informacije brzo šire, globalna tržišta nepredvidivo reagiraju, a inflacija postaje stalni pratitelj naših života, uloga dobrog financijskog savjetnika važnija je nego ikad prije. Pitanje nije samo kako pronaći dobrog savjetnika, već i kako to postati.
Mnogi misle da je dobar savjetnik onaj koji zna prodavati. No pravi savjetnici ne prodaju – već slušaju, savjetuju, grade povjerenje i educiraju. Dobar savjetnik je netko tko klijentu zna predstaviti mogućnosti, a ne nametnuti rješenje.
Etika i znanje prije provizije
U praksi još uvijek srećemo savjetnike koji prvenstveno rade za brzu proviziju. No takvi pristupi dugoročno ne opstaju. Klijenti nisu naivni – traže dugoročna rješenja, žele povjerenje.
Zato je temelj dobrog savjetovanja:
• Etika – stavljanje interesa klijenta ispred vlastite zarade
• Znanje – razumijevanje različitih mogućnosti štednje, investiranja i osiguranja
• Osobni pristup – iskrena briga, a ne samo prodajna prezentacija
Što razlikuje izvrsne savjetnike od prosječnih?
Izvrsni savjetnici ne nameću rješenja, već najprije slušaju. Razumiju potrebe svojih klijenata, znaju se prilagoditi svakom pojedincu, uvažavajući njegovu trenutnu situaciju, ciljeve i očekivanja. Ne gledaju samo trenutnu prodaju, već razmišljaju dugoročno o tome kako će odluka utjecati na klijenta za 5, 10 ili 20 godina.
Savjetnik koji zna graditi odnos temeljen na znanju i povjerenju, uvijek je korak ispred drugih, a u Elementumu postiže status stratega za ulaganje u plemenite kovine.
Zaboravljeni dio financija: plemenite kovine
Većina savjetnika dobro poznaje nekretnine, investicijske fondove i osiguranje. No samo rijetki zaista poznaju područje plemenitih kovina – zlata, srebra, platine i paladija. I baš tu leži neiskorištena prilika.
Zlato i srebro stoljećima su služili za očuvanje vrijednosti, zaštitu od inflacije i sigurnost u kriznim vremenima. Pametno raspoređena sredstva u plemenite kovine klijentima mogu pomoći da:
• diversificiraju portfelj
• smanje valutni rizik
• zaštite imovinu od političke ili gospodarske nestabilnosti
Unatoč tomu, mnogi savjetnici nikad ne spominju plemenite kovine – često zato što to područje ne poznaju ili zato što nemaju pristup kvalitetnim proizvodima i edukaciji.
Prilika za one koji traže novi početak ili dodatni izvor prihoda
Ako ste investicijski, financijski ili neki drugi poslovni savjetnik, poduzetnik ili jednostavno tražite novi smjer u karijeri, danas postoje programi koji vas mogu osposobiti za zanimanje budućnosti – strateg za ulaganje u plemenite kovine. Jedan od njih je Mini akademija Elementum – intenzivan 21-dnevni program koji polaznicima nudi:
• praktično znanje o financijama i plemenitim kovinama;
• samopouzdanje u savjetovanju i prodaji;
• konkretne metode rada s klijentima;
• jasan plan kako u nekoliko mjeseci doći do prihoda iznad hrvatskog prosjeka.
Najuspješnijim polaznicima nudi se mogućnost suradnje s Elementumom – u branši koja spaja plemenite kovine, osobni razvoj i realne, ali iznadprosječne zarade, i to bez početnih ulaganja te uz snažnu mentorsku podršku.
Nekretnine u turizmu – i dodatna zaštita
Hrvatski građani i investitori već tradicionalno ulažu u nekretnine, osobito u turističkim regijama poput Dalmacije, Kvarnera i Istre. No, iako su apartmani i kuće za odmor popularni, tržište pokazuje znakove zasićenja i rast troškova održavanja.
Zato je važno razmotriti i alternativne oblike zaštite i diversifikacije – poput plemenitih kovina. Zlato i srebro ne zahtijeva održavanje, ne ovisi o turističkoj sezoni, mobilni su, likvidni i lako prenosivi. U kombinaciji s pametnim ulaganjem u nekretnine, mogu predstavljati stabilan temelj financijske sigurnosti.
Zaključak: Vrijeme je za novog savjetnika, stratega za ulaganje u plemenite kovine
Dobar financijski savjetnik danas više nije onaj koji zna napamet sve fondove. Dobar savjetnik zna slušati. Etičan je. Neprestano uči. Razumije važnost sigurnosti u nesigurnim vremenima. On je strateg za ulaganje u plemenite kovine. Takav savjetnik, strateg, svojim klijentima predstavlja prilike koje donose plemenite kovine – stabilnost, likvidnost, zaštitu i dugoročnu vrijednost.
