Planiranje i ciljevi – mnogima toliko potrebni, a opet često tako daleki pojmovi i aktivnosti. Puno je različitih načina planiranja, za razne svrhe i veličine poduzeća. Jedan od njih je izrada plana prema Canvas modelu.
Primijetila sam kako je Canvas model više korišten među mlađim generacijama, a u puno primjera uvjerila sam se kako je izuzetno koristan model za planiranje budućih projekata, poslovanja, akvizicije.
Vrlo lako je primjenjiv i kod otvaranja vlastitog poduzeća/samozapošljavanja. Zato ga uvijek koristim i na radionicama za planiranje poslovanja.
Za Canvas je, za početak, dovoljno da uzmete list papira i odvojite nešto vremena.
Definiranje poslovnog modela
Predlažem da slijedite predložene korake i odgovorite na ključna pitanja kako biste i samim redoslijedom popunjavanja bolje definirali poslovni model.
• Segmentacija kupaca – Komu rješavate neki problem? Za koga stvarate vrijednost?
• Ponuda vrijednosti – Koju vrijednost nudite? Koje probleme rješavate?
• Kanali prodaje – Kako ćete doći do kupaca? Imate li partnerstvo za prodaju?
• Odnosi s kupcima – Kako ćete prodavati? Kako ćete doći do kupaca? Kako ćete komunicirati?
• Struktura prihoda – Kako ćete kreirati cijenu i naplaćivati? Koji su izvori prihoda?
• Ključni resursi – Koji su najvažniji materijalni i nematerijalni resursi?
• Aktivnosti – Koje su najvažnije aktivnosti potrebne kako bi vaše poslovanje bilo održivo?
• Partneri – Tko su ključni partneri? Tko su ključni dobavljači? Koje su suradnje neophodne?
• Struktura troškova – Koje ćete troškove imati u poslovanju? Ne zaboravite jednokratne troškove.
Nakon što stavite svoju poslovnu ideju na jednu stranicu, predstavite je svojima najbližima. Jako je dobro imati povratnu informaciju, razgovarati s nekim prije nego što krenete dalje.
Testiranje i revidiranje ideje može vam uštedjeti vrijeme i trud te eliminirati uzaludna lutanja. Ovo je važno i za sve one koji razmišljaju o proširenju poslovanja, ne samo za one koji tek pokreću poslovanje.
Primjer Canvas modela za eko-friendly kafić:
• Segmentacija kupaca – ciljne skupine: Ljubitelji kave koji su ekološki osviješteni, mladi profesionalci, studenti i lokalna zajednica
• Ponuda vrijednosti: Ponuda svježe, organske kave i zdravih, lokalno proizvedenih sokova, pristupačnost cijene
• Kanali prodaje: Preporuke, društvene mreže
• Odnosi s kupcima: Direktna prodaja u kafiću, online narudžbe
• Vrste prihoda: Prodaja kave i eko sokova, organiziranje događaja, suradnje s lokalnim tvrtkama i školama
• Ključni resursi: Dobavljači organskih proizvoda, oprema za kafić, osoblje s iskustvom u ugostiteljstvu
• Ključne aktivnosti: Nabava organskih sastojaka, kreiranje ugodnog ambijenta za druženje.
• Partneri: dobavljači kave i ostalih sirovina
• Struktura troškova: Nabava sastojaka, plaće zaposlenika, održavanje prostora, marketinške aktivnosti
