Što poduzetnice potiče i sprečava da postanu uspješne? Koliko rade i jesu li postigle ono zbog čega su i pokretale svoj biznis – više vremena, više zadovoljstva i više profita?
U Hrvatskoj je udio žena u vlasničkim strukturama biznisa samo 31,7% („Analiza udjela žena poduzetnica u vlasničkoj strukturi trgovačkih društava“, FINA, 2020.). Izvještaj Svjetske banke kaže da nisku razinu samozapošljavanja i poduzetničke aktivnosti kod žena prate problemi niske financijske pismenosti, nedostatak poslovnih vještina i ograničen pristup financijskim izvorima.
Što su pokazali rezultati istraživanja „Analiza potreba poduzetnica“ (Marina Kolar & Konekta, 2022.)
Svake godine čitamo statističke podatke o poduzetništvu, ženskom poduzetništvu i financijskim uspjesima, no što te brojke uistinu znače za poduzetnice, njihov život i poslovanje? U posljednjih sam pet godina kao stručnjakinja za izgradnju uspješnih biznisa i brendova radila sa stotinama poduzetnica i primijetila sam da se većini sustavno ponavljaju iste prepreke, izazovi i problemi u poslovanju. Iako se u tom razdoblju dogodilo puno promjena (na tržištu, u marketingu, u kupovnim navikama), ono što se kao evergreen provlači kroz žensko poduzetništvo i čemu često svjedočim jest da previše poduzetnica i dalje radi previše, zarađuje premalo i u stalnoj je utrci s burnoutom. Krajem 2021. provela sam interno istraživanje „Analiza potreba poduzetnica“ kako bih saznala stvarno stanje ambicioznih poduzetnica koje prate moj rad i aktivno traže rješenja. Zanimale su me njihova poslovna stvarnost, njihovi izazovi i osjećaj uspješnosti, a dio rezultata dijelim s vama jer smatram da su itekako zanimljivi i ostalim dionicima koji pokušavaju pozitivno utjecati na osnaživanje ženskog poduzetništva.
U prosincu 2021. u online istraživanju „Analiza potreba poduzetnica“ sudjelovalo je 344 ispitanica (Statističku analizu je 1/2022. napravila Tena Kovač, mag. psych.). Više od polovice ispitanica u dobnoj su skupini od 35 do 45 godina života (51,2%). Sudionice poduzetnice su uglavnom visokoobrazovane (62,3%), žive u gradu (70,3%) i rade od kuće (67%). 54,8% ih je vlasnica obrta, 31,7% su vlasnice d.o.o./j.d.o.o., a ostatak su vlasnice OPG-a, kućne radinosti, freelanceri i sl.
Zašto su poduzetnice, ispitanice u ovom istraživanju, pokretale svoje biznise?
Kao četiri glavna razloga pokretanja svog biznisa ispitanice su navele:
- Htjela sam biti sama svoj šef i sama donositi odluke.
- Htjela sam fleksibilno radno vrijeme.
- Htjela sam promjenu na poslovnom i životnom području.
- Htjela sam mogućnost veće zarade.
Uspijevaju li žene nakon pokretanja biznisa svoje sjajne ideje pretvoriti u biznise od kojih mogu dobro, neopterećeno i zadovoljno živjeti?
- Vlasnice biznisa žele pokretanjem svog biznisa više vremena za sebe i svoju obitelj. Analizom je utvrđeno da su u 72% slučaja one jedine zaposlenice svojih biznisa, što znači da istovremeno rade cijeli spektar različitih poslova (svoje djelatnosti, izrade proizvoda/pružanje usluga, administraciju, marketing, prodaju…). Svaka druga poduzetnica (50,7%) radi više od 8 sati na dan, a čak 40,7% kaže da su im njihovi radni zadaci i posao često važniji od njihove osobne dobrobiti koju zanemaruju (odmor, briga za sebe…).
- Vlasnice biznisa pokretanjem svog biznisa žele se financijski ostvariti / žele više profita. Rezultati su pokazali da je svaka druga ispitanica, vlasnica biznisa, (50,9 %) u 2021. godini imala prihode manje od 100.000 kn, a čak 84,6% navodi kako u svom biznisu treba više profita.
- Vlasnice biznisa žele pokretanjem svog biznisa samoostvarenje, zadovoljstvo i slobodu. Realnost? Samo 3,7% ispitanica (poduzetnica) u potpunosti je zadovoljno svojim poslovnim uspjehom i količinom profita, zadovoljstva i vremena.
Nedostatak ključnih poslovnih kompetencija
Kako bi izgradile uspješnije biznise gdje će raditi sa svojim idealnim klijentima, prodavati po adekvatnoj cijeni i biti dobro pozicionirane na tržištu, poduzetnicama nedostaje ključnih poslovnih kompetencija poput prodajnih vještina, brendiranja i efikasnih alata za razvoj uspješnih biznisa. 51,1% ispitanica smatra da je za brži napredak važno imati dobrog mentora koji im može maknuti suvišne prepreke na putu do uspjeha. Mentorske programe navode kao modele koji su im najviše pomogli u njihovom poslovanju, ali u iste najmanje ulažu i najmanje ih koriste. Najčešće biraju besplatne edukacijske programe na društvenim mrežama i internetu, s kojima nerijetko ne postižu rezultate koje bi htjele.
Što je rješenje za izgradnju uspješnih biznisa u kojima možemo imati dovoljno profita, vremena i zadovoljstva?
Činjenica je da poduzetnice u Hrvatskoj imaju dobre ideje i dobro rade svoju djelatnost. Žele dostojanstveno živjeti od svog rada, biti vidljive i uspješno poslovati, no najčešće ih u tome sprečava manjak kompetencija u prodaji, otpor i nelagoda kod samopromocije, fokus na svoju djelatnost i operativne aktivnosti (umjesto na razvoj biznisa), raspršenost na previše ideja, manjak hrabrosti, a tomu ne pridonosi ni nedostatno vrijeme (i trud) koje ulažu u razvoj i rast svojih biznisa.
Velik broj ispitanica svjesno je svoje nesigurnosti, raspršenosti i nedostatka kapitala i/ili kompetencija, ali još uvijek premali broj odluči fokusirano i usmjereno djelovati. Bez toga se promjena neće dogoditi – izgradnja uspješnog i profitabilnog biznisa zahtijeva puno više od toga da dobro radimo samo svoju djelatnost i da se cijele dane bavimo „sitnicama“. Potrebno je uložiti vrijeme i trud u realizaciju velikih ciljeva, educirati se i/ili naći dobre mentore, umrežavati se i ponajprije znati da je i u Hrvatskoj moguće izgraditi uspješan biznis.
Krenimo u akciju!
Zahvaljujući svojim edukacijama i programima transformacije biznisa svakodnevno svjedočim brzim i korjenitim transformacijama malih biznisa i poduzetnica koje uspijevaju stvoriti uspješne biznise po uzoru na one o kojima su maštale kada su ih otvarale. U kojem dijelu statistike ćemo biti, bez obzira na vanjske okolnosti, još uvijek uvelike ovisi o nama. Ne postoji prepreka zbog koje od svog biznisa ne bismo mogle stvoriti biznis u kojem radimo sa svojim idealnim klijentima i imamo dovoljno profita, zadovoljstva i vremena – ako to stvarno želimo i odlučimo postići, a onda naravno – krenemo u akciju.
Sumirajmo:
Ispitanice poduzetnice rade više od osam sati na dan, rade posao opsega za nekoliko ljudi/radnih mjesta, zbog posla često zanemaruju vlastitu dobrobit (što ih vodi u burnout), a „glavne nagrade“ (adekvatne materijalne kompenzacije) – nema. U jednoj prosječnoj računici dobivenih podataka (npr. 10 sati rada na dan i 70.000 kn/god), dolazimo do poraznog izračuna da barem polovica poduzetnica radi za satnicu manju od minimalne studentske satnice, što je istovremeno i tužno i poražavajuće.
