Model Porterovih pet sila identificira i analizira pet konkurentskih sila koje oblikuju svaku industriju te omogućava definiranje slabosti i snaga neke industrije. Koristi se za identificiranje industrijske strukture da bi se odredila korporativna strategija. Porterov model može se primijeniti na bilo koji segment gospodarstva da bi se razumjela razina konkurencije u industriji i osigurala dugoročna profitabilnost tvrtke. Autor ovog modela je profesor Michael E. Porter.
Razumijevanje modela Porterovih pet sila
Model Porterovih pet sila predstavlja oblik poslovne analize koja pomaže objasniti zašto industrije ostvaruju različitu razinu profita. Model je objavljen 1980. godine u knjizi Michaela E. Portera – Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Često se koristi za analizu industrijske strukture tvrtke te njezine korporativne strategije. Porter je identificirao pet sila koje sudjeluju u oblikovanju svakog tržišta i industrije na svijetu, a omogućava procjenu intenziteta konkurentnosti, atraktivnosti i profitabilnosti industrije ili tržišta.
Porterovih pet sila su:
- konkurencija u industriji
- potencijal novih sudionika u industriji
- moć dobavljača
- moć kupaca
- prijetnja od ulaska supstituta.
| Ključne činjenice: • Porterovih pet sila su okvir za analizu konkurentskog okruženja tvrtke. • Broj i snaga konkurenata tvrtke, potencijal novih sudionika na tržištu, dobavljača, kupaca i supstituta utječu na profitabilnost tvrtke. • Analiza pet sila može se koristiti za vođenje poslovne strategije koja donosi konkurentsku prednost. |
Konkurencija u industriji
Prva od pet sila odnosi se na broj konkurenata i njihovu sposobnost da oslabe etabliranu tvrtku. Što je veći broj konkurenata, kao i ekvivalentnih proizvoda i usluga koje oni nude, to je manja snaga etablirane tvrtke. Dobavljači i kupci odabrat će konkurentsku tvrtku ako ona može ponuditi bolje uvjete ili niže cijene. Suprotno tome, kada je konkurencija mala, etablirana tvrtka ima veću moć određivanja viših cijena i postavljanja uvjeta koji će omogućiti veću prodaju i dobit.
Potencijal novih sudionika u industriji
Na moć etablirane tvrtke utječe i upliv sila novih sudionika na tržištu. Što je manje vremena i novca potrebno konkurentu da uđe na tržište i bude učinkovit, više slabi pozicija etablirane tvrtke. Industrija s jakim ulaznim zaprekama idealna je za postojeće tvrtke jer tvrtka može određivati više cijene i pregovarati po boljim uvjetima.
Moć dobavljača
Sljedeći faktor ovog modela govori o sposobnosti dobavljača da povećaju troškove inputa. To ovisi o broju dobavljača ključnih inputa robe ili usluge, jedinstvenosti inputa i troškovima prelaska tvrtke drugom dobavljaču. Što je manje dobavljača u nekoj industriji, to će više tvrtki ovisiti o dobavljaču. Kao rezultat toga, dobavljač ima veću moć i može povećati ulazne troškove i ostvariti druge prednosti. S druge strane, kada postoji mnogo dobavljača ili su troškovi prelaska drugom dobavljaču niski, tvrtka može smanjiti ulazne troškove i povećati svoju dobit.
Moć kupaca
Sljedeću silu predstavlja sposobnost kupaca da snize cijene ili razinu moći tvrtke. To ovisi o broju kupaca ili potrošača, koliko je svaki kupac značajan te koliko bi tvrtku koštao pronalazak novih kupaca ili tržišta za svoje proizvode. Manja i slabija baza klijenata znači da svaki kupac ima veću moć pregovarati o nižim cijenama i boljim ponudama. Tvrtka koja ima mnogo manjih, neovisnih kupaca lakše će naplatiti više cijene da bi povećala profitabilnost.
| Važno: Model Porterovih pet sila može pomoći tvrtkama da povećaju dobit, ali moraju kontinuirano pratiti sve promjene koje se odnose na tih pet sila i prilagođavati svoju poslovnu strategiju. |
to je manja snaga etablirane tvrtke.
Prijetnja od ulaska supstituta
Posljednja od pet sila fokusirana je na supstitute. Supstituti, robe ili usluge koje se mogu koristiti umjesto proizvoda ili usluga etablirane tvrtke, predstavljaju prijetnju. Tvrtke koje proizvode robu ili usluge za koje nema sličnih supstituta, imat će veću moć povećanja cijena i zadržavanja povlaštenih uvjeta. Kada su dostupni slični supstituti, kupci će imati opciju odustati od kupnje proizvoda etablirane tvrtke, a njezina moć može biti oslabljena.
Razumijevanje modela Porterovih pet sila i načina na koji se on primjenjuje u industriji omogućit će tvrtkama da prilagodbom svoje poslovne strategije bolje iskoriste svoje resurse te, u konačnici, generiraju veće prihode.
Izvor: Investopedia
