Vjerojatno ste već čuli za tvrdnju da nije dobro staviti sve jabuke u istu košaru. Pritom se ne misli na to da na stol trebate staviti dvije – tri košare i po nekoliko jabuka unutra, već da kad nešto radite, onda pokušajte svoj posao diversificirati. Što to zaista znači?
Ako sve nade polažete u jednu osobu ili jednog klijenta te svoje proizvode ili usluge prodajete isključivo tom poduzeću, što će se dogoditi ako njima krene loše? Jeste li o tome razmišljali?
Zaključak je prilično jednostavan: kada tone firma za koju radite, tonete i vi. Svjedoci smo da je u Hrvatskoj bilo dosta poduzeća koja su izgradila svoj biznis upravo poslujući s jednim ili dvoje klijenata. Sve je bilo super dok je klijent, za kojeg su ta poduzeća radila, bio redovit u plaćanju i dok im je išlo. Problemi su se “došuljali” gotovo neprimjetno.
Kada krene loše, mislimo kako je to samo privremeno stanje i kako će biti bolje jer treba se nadati. No, ako ste poduzetnik, nema puno mjesta nadanju. Trebate biti fleksibilni, pratiti tržište i promjene koje se događaju.
Kažu da se poduzetnik rađa, a menadžer postaje
Ima u tome dosta istine jer ono što pokreće poduzetnika su strast, energija, dovitljivost i cilj kojemu teži. Međutim, iako je to dovoljno u početcima, nije dovoljno u kasnijoj fazi poduzeća, gdje se očekuju neke druge vještine i drugačiji način razmišljanja. Poduzetnik iz ove priče nadao se da će ipak biti bolje i da će se problemi riješiti, nije ulagao u svoj posao na način da je tražio neke druge puteve plasiranja svojih proizvoda i usluga. Nije radio na svojim vještinama i promišljao strateški.
Kad nam je dobro, ne mislimo na ono loše što bi nam se moglo dogoditi, ali činjenica je da poduzetnik treba misliti unaprijed, ne samo zbog sebe, već i zbog ljudi koje zapošljava. Htio on to ili ne, odgovoran je ne samo za svoje poduzeće, nego i za ljude koji rade za njega. Kad je klijent počeo propadati, propalo je i poduzeće iz ove priče. To je bila lančana reakcija.
Fokusirajte se!
Fokus samo na jedno tržište i samo na jednog klijenta nije dovoljan da biste uspjeli. Možda kratkoročno možete imati sjajne rezultate, ali ako ne potražite nove klijente i kupce, ne radite na novim proizvodima i uslugama, ne pratite tržište i ne usavršavate svoje vještine, dugoročno nećete profitirati i tada će vam biti krivi svi kojih se sjetite.
Najčešći izgovor neuspjeha je loša gospodarska situacija, fokus samo na jednu djelatnost, nedostatak sreće itd. Nitko se ne pita što je mogao učiniti drugačije, već se prihvaća loša situacija s konstatacijom da jednostavno nema izlaza. Izlaz uvijek postoji samo ako krenete dovoljno rano razmišljati o tome kamo idete, što su strateške smjernice vašeg poduzeća, što želite postići u kratkom roku i što je najvažnije što želite dugoročno?
Kako je u Hrvatskoj?
Hrvatski poduzetnici su uglavnom usmjereni na kratkoročne ciljeve, gdje se rezultat može vidjeti odmah, dok im je interes za dugoročnu održivost poduzeća u drugom planu, što je jedan od većih problema. Kratkoročni ciljevi su poželjni, ali ne radimo 2-5 godina, nego više od 30-40, i već sada trebamo razmišljati što bismo mogli postaviti kao svoj dugoročni cilj, osobni i profesionalni.
Ciljevi bi svakako trebali biti stabilnost i profitabilnost našeg poduzeća, koji se mogu postići jedino ako strateški razmišljamo i ne ograničavamo se samo na jednu osobu/klijenta/kupca te širimo svoje poduzeće na promišljen i održiv način.
