Komunikacija omogućuje da prodaja postane igra. Smatra to Željka Maras, direktorica tvrtke Jedem doma koja se prije iskoraka u poduzetništvo bavila novinarstvom i marketingom.
Jedem doma pokrenut je 2015. godine kao servis za nabavljanje namirnica i kuhanje. Četiri godine kasnije tvrtka se fokusirala na proizvodnju i prodaju domaćih jela koja se kod kuće dovršavaju u desetak minuta. Nakon zahtjevne poslovne faze tvrtka sada prolazi novu transformaciju odgovarajući na potrebe tržišta.
Kako bi tvrtka uspješno poslovala, Željka Maras hrabro izlazi iz svoje sigurne zone, a prodaju od koje je zazirala, prihvatila je prilagođavajući je svojoj osobnosti. U emisiji Prodajni mindset otkrila je kako joj je kao introvertu prodaja bila odbojna zbog njezine kompetitivne komponente. Radeći na sebi shvatila je da se tržište može osvajati privlačenjem.
“Volim komunicirati još od novinarskih dana. Znam slušati ljude, postavljati im pitanja i razgovarati se s njima. Prodaja tako postaje igra. Kad shvatite da je prodaja komunikacija, razgovor i igra, počnete uživati u tome i zapravo samo pričate svoju priču – tko ste, što ste, što radite… Na taj način privlačite ljude”, kazala je Željka Maras.
Kazala je kako su idealni kupci proizvoda Jedem doma žene koje imaju obitelj jer se upravo one najčešće brinu o tome što će se doma jesti. Najčešće su to žene u dobi između 30 i 50 godina, a nerijetko kupuju veći broj jela kako bi pripremile hranu za nekoliko dana u tjednu. Među kupcima takvih jela su i samci.
Kupce jela Jedem doma, otkrila je Željka Maras, ne povezuje visina prihoda, nego briga o kvaliteti onoga čime se hrane. Time vođena nastavlja razvijati svoj biznis.
Voditelji emisije Prodajni mindset su Vedran Sorić i Saša Tenodi, a urednica Dunja Trojan.
Emisija Prodajni mindset objavljuje se na YouTube kanalu Poduzetnika svaki drugi utorak u 21 sat.
Partneri emisije su A1, HPB, HSM informatika, Porsche, Impuls Leasing, Elda, Wiener osiguranje, moj eRačun, must i Varteks.
