Prezentacijske vještine su nešto zahtjevnije, no brzo se svladaju ako imamo dobar hodogram. Ako se nekad i nismo pripremili, hodogram nas može spasiti, a do tada se držite one priprema je 80% (!) uspjeha.
Velike brojke
- 7% osoba ima socijalnu fobiju (anksioznost kod okupljanja, upoznavanja stranaca, javnog nastupa koja se podnosi s mukom ili izbjegava…),
- 15%-30% ima PSA (public speaking anxiety) ili Glossophobiu, prema klasifikaciji poremećaja (DSM5),
- 73% ima neki oblik anksioznosti prilikom javnog nastupa prema Institutu za mentalno zdravlje.
Karijera
- 70% ljudi smatra da su prezentacijske vještine ključne za uspjeh u karijeri,
- 15% ljudi tvrdi da manjak prezentacijskih vještina narušava izglede za napredovanje.
Istraživanje 1124 studenta, UFMG, Brasil
- 53% ispitanika smatra da su loši prezenteri radi svoga glasa,
- 53% ih smatra da ne mogu privući pozornost,
- 55% ih smatra da ne mogu utjecati na publiku,
- 95% ima podrhtavanje glasa i teško disanje.
Za kraj statistika koja je prešla u legendu
• Drugo mjesto među fobijama zauzima strah od smrti,
• Prvo mjesto zauzima strah od javnog nastupa.
Dakle, prema statistici, neki bi radije bili u kovčegu, nego na bini!
Vještine koje se lako steknu uz dobar hodogram
Prema mom iskustvu, dviju vještina ljudi se izuzetno boje, a uz malo obuke 80% ih možda brzo svlada. Telefonski pozivi ili hladni pozivi su na prvome mjestu. To je najveća prevara straha. Primjerice, prije edukacije u jednoj kompaniji bilo je oko 4% uspješno dogovorenih telefonskih sastanaka. Uz hodogram i malo vježbe na samoj edukaciji, kada smo pustili telefon i zvali stvarne klijente, nakon prve panike uspješnost je skočila na oko 50-60% dogovorenih sastanaka, i to pred grupom. Bilo je teško jer nismo znali. Telefona se ljudi najviše boje, a stvarno je lako.
Hodogram:
• Poirot tehnika: temi predavanja i predstavljanju prethodi uvodna (odskočna) priča. Kada gledate Poirota, ne želite odmah znati tko je krivac, već prvo pobuditi znatiželju.
Primjer: Prije 30 godina bio sam kao klinac na ljetovanju na Pagu. Išli smo gliserom na maleni otok kojem ne znam ime. Tamo su neki ljudi pekli janjca i ostavili užaren ugljen. Kao u nekom filmu, doslovno sam ušetao u taj žar i završio s 40-ak plikova na tabanima. Gliserom su me morali voziti natrag. Moje ime je Matej Sakoman i moja današnja tema je “Kako se ne opeći prilikom odabira partnera?” (Ili možda poslodavca, zaposlenika, što god da nam je tema.)
Naziv teme i predstavljanje (point B): Kao što ste vidjeli gore, poanta naše priče postaje naziv teme. Korak-dva i kažemo svoje ime i naslov teme. Priča vodi od točke A do točke B, koja je naš naslov.
•WIFY – What Is In it For You? Nakon što smo predstavili sebe i svoju temu doslovno kažemo: “Zašto bi sve nas ova tema trebala zanimati?” (stanka/tišina) Nakon tišine možete reći odgovor koji će dotaknuti sve slušatelje jer svi nekad biramo partnere – poslovne i privatne, a ako ne mi, onda naša djeca ili bližnji! Zašto ne bismo naučili stvari koje provjereno funkcioniraju!
• Agenda – sada kratko pokažemo agendu
• Informacije – prenesemo informacije pazeći da na PPT budu samo osnovne informacije (rečenice ne prelaze u drugi red), a ostalo kažemo. Grafovi moraju biti što pregledniji da ljudi ne moraju rješavati križaljke kako bi spojili brojke i linije na grafu.
• Zaključak, zahvala i “Call 2 action” Možete završiti i pričom ili poantom kao na početku. Bitno je da pozovete ljude na konkretnu akciju!
• Kontakt: Ostavite sudionicima svoj kontakt za pitanja.
