Đorđe Maglov: Svaki projekt naše tvrtke prepoznatljiv je po posvećenosti detaljima

Svaki realizirani projekt ispunjava me zadovoljstvom jer vidim pozitivne promjene koje donosi nekoj lokalnoj zajednici.

Đorđe Maglov je kao mladić s nepunih 20 godina otišao iz Hrvatske jer u to vrijeme nije vidio priliku za razvoj svoga biznisa u Hrvatskoj. Otišao je u Moskvu i ondje se počeo baviti poslovima u građevinskom sektoru. U relativno kratkom vremenu se adaptirao, napredovao do pozicije projektnog menadžera te kasnije započeo vlastiti projekt.

Uvijek sam imao viziju da posjedujem vlastitu kompaniju. Tijekom boravka u Moskvi stjecao sam dragocjeno iskustvo čijeg značaja u to doba nisam bio niti svjestan. O tome turbulentnom i dinamičnom dijelu svoga života, kojega se sjetim sa sjetom, moglo bi se dosta toga ispričati. Između ostaloga, studirao sam na “MADI” (Moskovski automobilski i cestovni univerzitet). Nakon Rusije preselio sam se s obitelji u Italiju gdje sam nastavio sa svojim djelovanjem u građevinskom sektoru na poziciji projektnog menadžera i tako otkrio dijametralno različit pogled i pristup radu u odnosu na onaj stečen u Rusiji.

“Dolaskom ekonomske krize 2009. g. mijenjaju se prilike u Italiji i započinjem svoj projekt – otvaram Pro-Team 2010. godine i poslujem na teritoriju Sjeverne Afrike i na Bliskom istoku u sinergiji s uglavnom talijanskim kompanijama, s kojima poslujemo i danas. Razdoblje koje je uslijedilo postalo je izuzetno dinamično i produktivno. Početkom tjedna bih se bavio problemima na nacionalnoj arhivi u Tripoliju, već par dana kasnije u N’Djameni na projektu “Kempinski”, letovi avionima koji kao da su ispali iz romana Mr. No do Hassi Messaouda u srcu Sahare u Alžiru, dok pratim dinamiku radova u Hotelu Sacher u Beču i na Barbadosu na projektu Canouan Resort. Kroz to intenzivno razdoblje mijenjao sam se kao i moji poslovni prioriteti. Svaki realizirani projekt nije donosio samo profit i reference mojoj kompaniji, već me i ispunjavao zadovoljstvom dok sam gledao njegov utjecaj i pozitivne promjene koje je donio nekoj lokalnoj zajednici. Kretali smo se korak po korak, jer se svaki projekt suočavao s jednostavnijim arhitektonskim problemima prema složenijima. Najeminentniji svjetski brendovi iz svijeta mode ili hotelijerstva s kojima nas veže dugogodišnja suradnja najbolji su dokaz koliko dalek put smo prešli. Ne namjeravamo tu stati, već smo i dalje vođeni istim entuzijazmom i željom za uspjehom na svjetskom tržištu koji smo imali na početku puta.” Đorđe Maglov, direktor, Pro-Team d.o.o. – Vukovar

Pro-Team ekipa – projekt “Celine”, Dubai Mall

Pro-Team d.o.o. osnovali ste 2014. g. Što je tada bila vaša ideja i plan? Očito je da ste uspjeli jer je vaš rad prepoznat osim u Hrvatskoj i izvan njezinih granica. Odradili ste poslove i za velike europske brendove.

Pro-Team d.o.o. je nastao 2014. godine, ali suštinski je to bila preobrazba, odnosno prijenos gospodarske cjeline iz dotadašnjeg obrta u d.o.o. Činjenica da smo uspješno radili na mnogim, izrazito zahtjevnim i reprezentativnim projektima širom svijeta, samo je dokaz da kvaliteta i pouzdanost nemaju alternativu, a put do prepoznatljivosti kao nekoga takvog jako je dug, prepun teških odluka i napornog rada. Posebno sam ponosan na dugogodišnju uspješnu suradnju s nekima od najprestižnijih svjetskih brendova, kao što su: Four Seasons Hotel and Resort, Sheraton, St. Regis, Sacher, Imperial, Savoy, Martinez, De Paris, Plaza, Prada, Chloe, La Fayette, Saint Laurent…

Za uspješno poslovanje izvan granica domaćeg tržišta važno je prilagoditi se tržišnim uvjetima EU i van nje. Na koji ste se način uspjeli prilagoditi i postati konkurentna firma?

Mi smo zapravo nastali i razvili se u surovoj tržišnoj utakmici na zahtjevnim građevinskim projektima u zemljama današnje Europske unije. Tu smo stekli potrebna znanja i vještine koje smo konstantno unaprjeđivali da bismo osigurali kontinuitet u kvaliteti koji nas je i doveo do pozicija koje danas zauzimamo na tim tržištima. EU tržište doživljavamo kao domicilno tržište, a tek naknadno smo razvijali poslovanje u Hrvatskoj. Trenutno smo aktivni na tržištima Njemačke, Švedske, Francuske i Italije. Svako od tih tržišta je specifično i zahtjevno na svoj način, uspjeh na njima uvjetovan je poznavanjem, odnosno poštovanjem zakona. Velik izazov s kojim se suočavamo radeći na navedenim tržištima jest radno zakonodavstvo koje se razlikuje od države do države. Moramo biti posvećeni izučavanju svih radno-pravnih specifičnosti, pogotovo na novim tržištima, dok postojeća tržišta konstantno mijenjaju radno-pravnu regulativu kojoj se moramo konstantno prilagođavati. Ovdje bih posebno istaknuo značaj našeg pravnog tima u okviru kompanije, ali i vanjskih suradnika. U tome smislu bih istaknuo potrebu za standardizacijom zakonskih akata u području koje regulira protok roba i usluga na razini EU-a.

Prilagođavanje zahtjevima globalnog tržišta nije lako. Vi ste uspjeli. Možda je odgovor bio strateško pvezivanje jer “nitko nije otok”?

Definitivno ste u pravu, jer manji poslovni subjekti poput nas sigurno ne mogu imati potrebne resurse za samostalni proboj na neko vanjsko tržište. Vezani smo za velike europske partnere koji, kada sudjeluju u pojedinim projektima, unaprijed osiguravaju poziciju za nas. Te pozicije smo zaslužili dugogodišnjim radom s tim kompanijama i kvalitetom koja nikad nije bila upitna. Kvaliteta i sigurnost su riječi koje nas najbolje opisuju.

Radovi u Hotelu de Paris u Monte Carlu

Pro-Team je…

Pro-Team je građevinska firma koja ima dosta bogat portfelj, zapošljavamo oko 100 radnika, osim na domaćem tržištu poslujemo globalno, ali na tržištima Italije, Njemačke, Francuske i Švedske imamo konstantnu aktivnost s trendom rasta, koji je u većoj ili manjoj mjeri ugrožen korona-krizom. Konstantno nam je u fokusu usklađivanje sa zakonskim normama i regulativama koje se tiču našeg poslovanja, kako u Hrvatskoj – tako i u svakoj pojedinoj državi u kojoj poslujemo, sigurnost na radu nije ništa manje važna i u vezi s time smo dugogodišnji “ponosni” vlasnici certifikata ISO 9001 i BS OHSAS 18001 koji nam je povjerila ugledna certifikacijska kuća “TUV Nord”. Dobitnici smo plakete “Zlatna kuna” za najuspješnije trgovačko društvo u Vukovarsko-srijemskoj županiji u kategoriji srednjih trgovačkih društava. Posebno bih istaknuo zadovoljstvo uspjehom na domicilnom tržištu koje se očituje u stabilnosti poslovanja, stabilnim trendom rasta s konstantnim ispitivanjem zadovoljstva kupca koje nam jamči nastavak takva trenda. Tvrtka je ustrojena na principu projektnog menadžmenta jer na takav način svaki pojedini projekt dobiva potrebnu pažnju i posvećenost detaljima.

Svaki razvoj, pa vjerojatno i vaše tvrtke, ovisi i o investicijskim ulaganjima koja donose dugoročnu dobit i stabilnost. Što ste vi napravili u ovom području?

Opet ste u pravu, kupili smo zemljište u industrijskoj zoni u Vukovaru i u tijeku je proces izgradnje proizvodne hale u kojoj planiramo primijeniti stečena znanja, kroz dugogodišnje partnerske odnose s europskim kompanijama plasirati proizvod na tržište EU-a i na taj način osigurati dodatnu stabilnost i istovremeno pridonijeti boljoj situaciji u smislu otvaranja novih radnih mjesta i bogatije ponude u našem gradu kojemu mnogo dugujemo.

Osim rada i ulaganja, je li rješenje za sve nas njegovati kulturu štednje koja se stvara od malih nogu?

Rekao bih da je kultura štednje jako osjetljivo područje, jako je tanka granica između štednje koja je poželjna i produktivna i štednje koja je štetna. Mi se trudimo štedjeti u smislu ograničavanja i onemogućavanja rasipanja koje nema nikakvu svrhu i u tome smislu radimo na digitalizaciji poslovanja, odnosno razvijamo softver koji će nam omogućiti efikasnije poslovanje kroz bolju kontrolu svih procesa do krajnjeg cilja za svaki pojedini projekt, imajući u vidu sve faktore koji sudjeluju u planiranju i realizaciji.

Radite na način da se povezujete s drugim izvođačima radova u građevinarstvu gdje svatko radi svoj posao.

To je model koji je zasnovan na našim temeljnim principima kvalitete i pouzdanosti, potrebe tržišta su dosta raznolike i da bismo bili u mogućnosti obavljati naš core bussines, moramo ponuditi i druge djelatnosti za koje mi nemamo kompetencije. To postižemo na način da smo se okružili izvođačima koji su postigli uspjeh u svome djelokrugu poslovanja i stekli znanja i iskustva tako da ih možemo svrstati u “klub” izvrsnosti i s takvim partnerima radimo u sinergiji. Takav pristup primjenjujemo čak i s kompanijama koje djeluju u istom opsegu specijalnosti kao i mi, a na te kompanije ne gledamo kao na konkurenciju, već kao na priliku za bolje i efektivnije poslovanje, prvenstveno na udaljenim tržištima Azije i Bliskog istoka.

Problemi s kojima se danas susreću poduzetnici uvijek su prisutni ili se u ciklusima ponavljaju. Rješenje je izvrsnost u poslovanju koje će netko prepoznati, a netko neće. Kako ste uspjeli biti proaktivni u svakom trenutku, raditi planski, sustavno i dugoročno?

Svakodnevno se susrećemo sa zadacima koje se trudimo obaviti na najbolji mogući način, donosimo odluke koje će biti najbolje iz aspekta dugoročnog benefita. Koristimo svaku priliku za dodatnim obrazovanjem, osposobljavanjima i usavršavanjima. Kroz vremenski odmak dobivamo rezultate svoga rada, što nas motivira da se i dalje trudimo biti bolji, produktivniji, mudriji…

Za uspješan projekt, tj. uspjeh tima važno je imati lidera. Iskusan ste menadžer s bogatom povijesti rada u građevinskoj industriji. Koje vještine i kompetencije mora imati jedan lider. A kako birate timove koji vode ili rade na projektima?

Siguran sam da se najveća tajna svakog dobrog lidera krije u timu ljudi koji stoje iza. Dobar lider može zauzeti tu poziciju ako zaslužuje povjerenje tima i povjerenje klijenta. Po istom principu biramo lidere na svim razinama poslovanja. Pored nabrojenih kvaliteta, važan je i stav otvorenosti prema novim znanjima, idejama, mogućnostima, pristup problemu na konstruktivan način uz spoznaju da je “problem” konstanta od koje ne treba bježati, nego rješavati i “hraniti” se rješenjima.

Na potpisivanju ugovora u Vinkovcima – projekt Državni Arhiv

Kako biste opisali “krvnu sliku” našega gospodarstva? Što treba napraviti da mali i srednji poduzetnici “ostanu na životu”?

Mislim da je ključ problema u radniku, odnosno potrošaču. Mislim da bi poreznom politikom trebalo rasteretiti plaće na način da se za relativno mali novac omoguće veće neto zarade radnika, na taj način bismo omogućili veću kupovnu moć, tržište rada RH bi postalo mnogo zanimljivije, istovremeno bismo spriječili odlazak ljudi iz Hrvatske i generirali povratak mnogih koji su već otišli.

Poreznom politikom trebalo bi rasteretiti plaće na način da se za relativno mali novac omoguće veće neto zarade radnika. Na taj način bismo omogućili veću kupovnu moć, tržište rada RH bi postalo mnogo zanimljivije, istovremeno bismo spriječili odlazak ljudi iz Hrvatske i generirali povratak mnogih koji su već otišli.

Pro-Team je dobitnik bonitetne izvrsnosti, plakete Zlatna kuna u VSŽ za ostvarene rezultate u 2019. g. u kategoriji srednjih društava. Može li koronavirus zastaviti vaš put ili imate rješenja i planove za budućnost?

Svakako laska titula najboljeg u kategoriji srednjih društava, ali istovremeno stvara dodatnu odgovornost za buduće razdoblje. Korona je ogromni problem koji stvara nepremostive prepreke na nekim putovima, mi smo činili sve da kroz ovu korona-krizu pridonesemo očuvanju zdravlja svojih radnika i zajednice, zadržimo radna mjesta i odnose sa svim klijentima. Iako su ti napori podrazumijevali određene troškove, mi na to gledamo kao na investiciju.

Želite li se uključiti u poduzetnički mindset, prvi doznati novosti iz svijeta poduzetništva i sudjelovati u našim novim projektima?! Obećavamo da vaše podatke nećemo ni s kim dijeliti.

Hvala! Uspješno ste prijavljeni.