Naša vizija podrazumijevala je razvoj vlastitog proizvoda

Pokazalo se kako smo u mnogim poslovnim situacijama bili ispred svog vremena.

Jedan od vodećih europskih proizvođača komunalne opreme, tvrtka Rasco sa sjedištem u Kalinovcu, ove godine obilježava 30 godina uspješnog poslovanja tijekom kojeg je kompanija od garaže i dvoje zaposlenih izrasla do grupe s više od 400 djelatnika koji rade na razvoju visokotehnoloških proizvoda za održavanje prometnica, a prisutni su na pet kontinenata. Tvrtka će prošlu godinu pamtiti i po predstavljanju prve hrvatske cestovne čistilice Lynx, koju su nakon obilaska šest gradova testirali korisnici u Španjolskoj, Švicarskoj, Njemačkoj i Norveškoj.

Bio je to zaista dobar povod da čitateljima predstavimo dvojicu uspješnih suvlasnika tvrtke.

Darko Paviša rođen je 1958. godine u Kalinovcu. Nakon završetka srednjoškolskog obrazovanja u Đurđevcu i fakulteta u Zagrebu, kao inženjer strojarstva 1985. godine zapošljava se u tvornici namještaja Bilokalnik u Đurđevcu na radnome mjestu rukovoditelja održavanja, gdje radi do 1990. godine. Frane Franičević rođen je 1959. godine u Sućurju na otoku Hvaru. Nakon završetka srednjoškolskog obrazovanja i fakulteta u Splitu, kao diplomirani inženjer strojarstva svoje prvo radno mjesto pronalazi u tvornici traktora u Bjelovaru, gdje radi u konstrukcijskom odjelu. Godine 1986. dolazi na radno mjesto direktora održavanja u tvornici Bilokalnik u Đurđevcu.

Do 1990. g. radili ste u poduzeću Bilokalnik u Đurđevcu. U tom poduzeću nije bilo sluha za Vaše ideje. Imali ste dobra radna mjesta, a ipak ste potražili nišu u kojoj biste osnovali svoju tvrtku?

Bili smo mladi i ambiciozni i vrlo brzo smo uvidjeli da u velikom sustavu, kakav je u to vrijeme bio Bilokalnik, nećemo moći provesti svoje ideje u djelo, pa smo odlučili osnovati vlastitu firmu i krenuti svojim putem. Pokazalo se da je to bila ispravna odluka.

Tvrtka Rasco nastala je 1990. g. iz male tokarske radionice u iznajmljenoj radionici. Krenuli ste od nule i pomalo rasli, a prošle godine otvorili ste novi proizvodni pogon. Sjećate li se tih početaka?

Naš početak, kao i početak svakog privatnog poslovanja, nije bio jednostavan ni lak. Bili smo zaposleni samo nas dvojica i radili smo 24/7. Okolica Đurđevca je većinom poljoprivredno orijentiran kraj i puno ovdašnjih poljoprivrednika u to vrijeme nije imalo gdje popraviti svoje strojeve. Tu smo mi prepoznali priliku da tadašnjem tržištu ponudimo svoje znanje i vještine. Iako smo se u početku uglavnom bavili popravcima strojeva i izradom rezervnih dijelova poljoprivredne mehanizacije, naša vizija budućeg razvoja podrazumijevala je razvoj vlastitog proizvoda, koji će jamčiti stalne prihode i pružati mogućnost daljnjeg razvoja firme.

Vlasnici Rasca su Frane Franičević i Darko Paviša.

Tvrtka je imala nekoliko razvojnih faza: zanatska radnja, malo poduzeće, srednje-velika tvrtka. Jedan ste od europskih lidera u proizvodnji strojeva za održavanje prometnica. Tko je idejni tvorac ovih faza i na koji ste način prepoznali kada promijeniti fazu poslovanja?

Ne možemo imenovati određenu osobu zaslužnu za pojedinu fazu razvoja. U svakom trenutku pažljivo smo osluškivali potrebe tržišta i klijenata i djelovali prema njima, a do danas se ispostavilo kako smo u mnogim poslovnim situacijama bili i ispred svog vremena. Ubrzo nakon početka rada shvatili smo da bez vlastitog proizvoda nećemo doći puno dalje od statusa zanatske radionice. Zato smo 1994. napravili kamionski vučni posipač RAS – naš prvi proizvod za održavanje prometnica. Stroj je bio vrlo uspješan na tržištu, a 1995. je otvorena prva proizvodna hala, na lokaciji gdje se nalazimo i danas. Tada smo imali 16 zaposlenih. 2000. godina označila je početak izvoza, koji se tada većinom odvijao u državama regije i jugoistočne Europe. 2004. godine prošireni su proizvodni kapaciteti novim halama, a u Rascu radi 68 zaposlenika. Paralelno sa širenjem kapaciteta, 2006. se u proizvodne procese uvode i robotske tehnologije. Zajedno s početkom izvoza 2010., otvaraju se Rasco podružnice u Sloveniji, Srbiji, BiH i Makedoniji.

2011. označava daljnje proširenje Rasco proizvodnog pogona i preko 200 zaposlenika, dok je 2012. predstavljeno malo univerzalno vozilo MUVO, za koje smo 2013. dobili našu prvu Zlatnu kunu u kategoriji Inovacija. Razvoj se nastavio otvaranjem tvornice Rasco-Tamp u Senti 2014. godine.

2018. ulazimo u trogodišnji investicijski ciklus vrijedan gotovo 80 milijuna kuna u koji spadaju proširenje proizvodnih kapaciteta, povećanje energetske efikasnosti i razvoj novog proizvoda, dok 2019. započinje s radom naša prva solarna elektrana, otvaramo novu zgradu proizvodnog pogona i na tržište lansiramo kompaktnu čistilicu LYNX. Ove godine slavimo 30 godina postojanja kompanije i izrazito smo sretni i ponosni što nas je naš rad i trud doveo do ovako impresivnih rezultata.

U životu čovjeka 30 godina nije malo, pa ni u životu jedne tvrtke. Počeli ste kao obiteljski posao, ali očigledno je da ste imali najvrjedniji resurs – ljude…

Zaposlenici su naš najvredniji resurs i prvenstveno njima možemo zahvaliti svoj uspjeh. Konstantno ulaganje u zaposlenike nam je izrazito važno. Svi naši zaposlenici imaju iznadprosječna primanja, plaćene pune putne troškove, božićnicu, uskrsnicu, plaćeni topli obrok, jubilarne nagrade, stipendije za daljnje obrazovanje, nagrađujemo najbolje zaposlenike, imamo darivanje djece zaposlenika za blagdane i mnoge druge. Iz godine u godinu uvodimo nove beneficije i prigodne darove za sve naše zaposlenike.

Danas je problem nedostatak radnika, posebno onih sa znanjem i potrebnim vještinama. Pronaći radnike danas je izazov. I to ste savladali, kako? Surađujete sa srednjim školama, stipendirate studente strojarstva i elektrotehnike. Je li to dovoljno rješenje za potreban kadar?

Naša lokacija prisilila nas je prije puno godina da posebno vodimo računa o razvoju vlastitih ljudi. Mi smo kroz godine potpomogli u obrazovanju nebrojeno ljudi, uključujući i više od 100 visokoobrazovanih stručnjaka, od kojih velik broj i danas radi u našoj kompaniji. Trenutno je u ovom sustavu 8 mladih ljudi koji se obrazuju za inženjere strojarstva i elektrotehnike. Nadalje, kod kvalificirane radne snage, u ovom trenutku imamo više od 40 mladih srednjoškolaca koji uz svoje redovno obrazovanje razvijaju svoje sposobnosti kroz naučničku praksu u našim pogonima.

Mi smo uvijek u potrazi i gotovo kontinuirano imamo otvorene natječaje za inženjere strojarstva za vođenje proizvodnje te razvoj proizvoda, a uz to i proizvodne radnike, pogotovo CNC operatere, zavarivače, montažere i lakirere. Smatramo kako su uvjeti rada, od plaće, mogućnosti osobnog razvoja, kompanijske kulture i atmosfere, visoke tehnologije i digitalizirane proizvodnje na vrlo visokoj razini i omogućavaju svakom zaposleniku potpuno ispunjenje vlastitog potencijala.

Zaposlenici su naš najvredniji resurs i prvenstveno njima možemo zahvaliti svoj uspjeh (Foto: Jurica Galoić/PIXSELL)

Za razvoj velikog broja tipova i modela različitih proizvoda bilo je potrebno znanje i struka. Vi ste to imali u svom okruženju ili…?

Metalska branša u našem dijelu Hrvatske nikada nije bilo izrazito velika. Naš značajan rast u zadnjih nekoliko godina je iscrpio lokalni bazen talenata potrebnih za proizvodnju, što svakako otežava pronalazak novih radnika. To smo rano shvatili i zbog toga smo prije 25 godina u svoje poslovanje uveli naučničku praksu za učenike srednjih škola u određenim usmjerenjima (CNC operater, bravar, lakirer) od kojih preko 50% ostane kod nas raditi nakon završenog srednjoškolskog obrazovanja. Također, već više od 10 godina kontinuirano stipendiramo studente, od kojih većina ostane kod nas raditi nakon završetka obrazovanja.

Što sve stoji iza brenda Rasco?

Rasco je privatna kompanija u hrvatskom vlasništvu. Vlasnici su Frane Franičević i Darko Paviša, s jednakim udjelima u vlasništvu. Prihod iz 2019. godine na razini grupacije iznosio je više od 170 milijuna kuna. U ovom trenutku broj zaposlenih u tvornici u Kalinovcu iznosi više od 340 djelatnika, dok u tvornici Rasco-Tamp u Senti, u Srbiji, zapošljavamo više od 60 djelatnika.

Naš portfelj se sastoji od profesionalne opreme za odleđivanje prometnica i čišćenje snijega u zimskom periodu, opreme za održavanje vegetacije uz prometnice i vodotoke i opremu za čišćenje prometnica u ljetnom periodu, vozila za višestruke namjene u održavanju urbanih površina te IT sustava koji omogućuju efikasno upravljanje i nadzor nad svim operacijama u kojima se koriste naši strojevi.

U portfelju brojimo više od 70 proizvoda, a svaki RASCO uređaj dolazi u različitim dimenzijama, ovisno o dimenzijama vozila na koje se ugrađuje i ovisno o potrebama kupca. Daljnja fleksibilnost i prilagodba potrebama kupca radi se kroz tisuće opcija kojima se svaki RASCO proizvod može prilagoditi individualnim potrebama i željama kupaca.

Zbog čega je tvrtka Rasco fleksibilnija od konkurencije?

Mi već godinama imamo zaokružen sustav za proizvodnju strojeva i vozila za održavanje prometne infrastrukture tijekom cijele godine. Svi naši strojevi, programi i procesi rada na razini cijele kompanije u skladu su s posljednjim trendovima u industriji i neprestano ulažemo u njih. Prilagodili smo se na način da svojim partnerima možemo ponuditi rješenje za održavanje u svim godišnjim dobima i da smo potpuno neovisni o klimatskim promjenama, koje su neminovne u godinama pred nama. S druge strane, većina naših europskih konkurenata orijentirala se na proizvodnju jedne linije proizvoda: zimske ili ljetne. Takav način proizvodnje znači i ovisnost o sezoni, npr. o snježnim padalinama, kojih u proteklim godinama u našem dijelu Europe i nema mnogo.

Rekli ste kako je svaki dan novi izazov, neka nova akcija i zahtjev. Vas dvojica ste različiti, svaki sa svojom osobnošću. Kako ste podijelili poslove i odgovornosti unutar tvrtke?

Od samih početaka podijelili smo se na način da se Frane brinuo o razvojnom i proizvodnom smjeru naših proizvoda, dok se Darko brinuo o financijskom i komercijalnom dijelu. Širenjem kompanije otvorila se potreba za širenjem kadra i sada zapošljavamo niz kvalificiranih i iskusnih stručnjaka koji rade u područjima koja smo u počecima pokrivali sami.

Poslovi, brige… ponekad niste uopće stigli razmišljati o međusobnim odnosima. Kažete, tako je ponekad i u brakovima, a kamoli ne u biznisu!

U proteklih 30 godina fokusirali smo se isključivo na kvalitetno poslovanje te na rast i razvoj koji smo si postavili u kratkoročnim i dugoročnim ciljevima. Zbog svega toga održavamo snažan prijateljsko-partnerski odnos.

Prošle godine odlučili ste se povući iz operativnog upravljanja. Vjerojatno ste prijenos upravljanja dobro pripremili jer mnoge tvrtke imaju baš taj problem.

Mi smo se za ovaj prijenos dugo pripremali, postupno uvodeći novi kadar u kompaniju. Naši sinovi su godinama zaposlenici kompanije, odnedavno na mjestima voditelja odjela u proizvodnji, prodaji i marketingu, dok je Ivan Franičević od 2015. na poziciji predsjednika Uprave. Uz Ivana, rukovodeće pozicije u Upravi kompanije prepustili smo gđi Ružici Petričec Fabijanec, kao članici Uprave za financijske djelatnosti te g. Mariju Štefancu, kao članu Uprave za komercijalne djelatnosti. Vjerujemo da smo svojim “nasljednicima” prenijeli duh spremnosti na velike odluke, brze pomake i ambiciozne projekte jer kompanija i danas ambiciozno preuzima najteže izazove, što je vidljivo iz razvoja tržišta, kao i iz planova investicija.

Osvojili ste niz nagrada i priznanja, a 2017. bili ste finalist programa EY Poduzetnik godine. Kako ste se tada osjećali?

Uvijek smo sretni i ponosni kad nas odaberu kao finaliste ili dobitnike nagrada. Svako priznanje nam pomaže u povećanju svjesnosti o brandu RASCO kod publike te povećava osjećaj pouzdanosti i vjerodostojnosti među postojećim i potencijalnim partnerima. Također, i ono najvažnije, sve nagrade su veliko priznanje za rad i trud svih naših zaposlenika.

tvrtka Rasco
Rasco je osvojio niz nagrada i priznanja, a 2017. bio je finalist programa EY Poduzetnik godine (Foto: Jurica Galoić/PIXSELL)

Prije sedam godina u Poduzetniku smo pokrenuli projekt za mlade “Biti Bolji-Be Better”, dosad smo organizirali oko 120 razgovora s poduzetnicima koje je ukupno slušalo više od 24.000 učenika. Postoji li mogućnost da i Vi budete gosti nekih škola?

Hvala Vam na pozivu, rado ćemo se odazvati.

Na neki način ono što ste napravili ostavljate budućim generacijama. Vaša budućnost je…?

Naša budućnost su mlađe generacije koje samouvjereno i sigurno potpuno preuzimaju cijelu RASCO grupu. Mi smo i dalje ovdje kao stalni zaposlenici i na raspolaganju za pomoć kod donošenja važnih odluka te u savjetodavnoj ulozi.

Želite li se uključiti u poduzetnički mindset, prvi doznati novosti iz svijeta poduzetništva i sudjelovati u našim novim projektima?! Obećavamo da vaše podatke nećemo ni s kim dijeliti.

Hvala! Uspješno ste prijavljeni.