Miroslav Varga: “Najbolji prodavač je onaj koji ti nikada ne prodaje”

Pretvorimo edukaciju u nešto da ljudi kroz život prođu lakše i bolje.

Varga

Školstvo bi trebalo reorganizirati tako da kurikuli odgovaraju aktualnom trenutku, a čovjek nakon formalnog školovanja ne smije stati s učenjem.



Smatra to Miroslav Varga, stručnjak za Google iz Osijeka. Iako je jedan od najtraženijih predavača o internetskom marketingu u ovom dijelu Europe, sam ne prestaje s učenjem. U emisiji Prodajni mindset otkrio je da dnevno uči između dva i četiri sata.

Treba naučiti djecu kako vaditi informacije iz vjerodostojnih izvora

Za današnji model učenja, onaj repetativni, smatra da nije dobar jer ne poučava djecu i mlade kako rješavati probleme.

“Ajmo edukaciju pretvoriti u nešto da ljudi kroz život prođu lakše i bolje, a ne da uče neke nepotrebne činjenice koje će im u tom trenutku donijeti bolju ocjenu, ali im više neće trebati”, kazao je Varga. 

Osvrćući se na aktualnu situaciju s dezinformacijama oko cijepljenja protiv novog koronavirusa rekao je: “Danas bi ljude u školama trebalo učiti kako da izvade informacije iz vjerodostojnih izvora.”

Miroslav Varga

Gostujući u emisiji Prodajni mindset Varga je istaknuo da se pod utjecajem tehnologije svijet ubrzano mijenja, no da se na promjene stignemo pripremiti.

“Sve što se danas događa u Koreji, Japanu i Kini, za šest mjeseci do godinu dana dolazi u Sjedinjene Američke Države. Šest mjeseci do godinu dana kasnije to stiže u Veliku Britaniju odakle za šest mjeseci do godinu dana kasnije to dolazi u ostatak Europe. Mi za time kasnimo još šest mjeseci do godinu dana. Dakle, ono što sada gledam u Koreji, za tri do šest godina dolazi k nama”, rekao je Varga.

Mijenja se i prodaja. AIDA model je predstavljen 1898. godine, a Varga u tvrki Escape radi po mentalnom modelu starom deset godina. Potrošač se u kupnji danas ponaša stohastično. Zbog toga kreiranje Google kampanja najčešće uključuje mnogobrojne pokušaje i pogreške.

“Google mijenja algoritam svakih sat vremena. Nema gurua koji može reći: “Ovo je za vas”. Sreća našeg posla je što imamo čvrte metrike koje nam otkrivaju koji su pokušaji dobri. Od deset pokušaja devet promašim, no onaj jedan mi vrati sve. Taj nije univerzalano upotrebljiv za sve kampanje”, pojašanjava Varga.

Jedini djed među GCT-ovima s pozornošću prati nova istraživanja Googlea

“Google je baš izbacio zanimljivo istraživanje da mnogi ljudi drže mobitel u jednoj ruci. Morate imati prostor za palac kako bi čovjek mogao kupiti u prostoru za palac. Ako nemate taj prostor, prodaja vam pada za 20 posto. To vrijedi za dešnjake, no kod ljevaka je drugačije. Zato postoji mjesto koje je univerzalno. Baš tamo treba staviti gumbić “Kupi””, otkrio je Varga.

Činjenica je to o kojoj se prije razvoja pametnih telefona nije razmišljalo.

“Uvođeći novu tehnologiju toliko smo se promijenili da smo neprepoznatljivi u odnosu na ono kakvi smo bili prije 14 godina. Imam četvero djece i svako sam bar jednom zaboravio u vrtiću, međutim mobitel nikada nisam zaboravio. Ako sam ga i zaboravio, svijet je stao i zbog toga sam mijenjao cijeli svoj raspored”, iskren je Varga.

Stručnjak za online marketing smatra da će se proces prodaje u budućnosti svesti na rješavanje problema.

“Najbolji prodavač je onaj koji ti nikada ne prodaje. Najbolji prodavač je onaj koji obuče tvoje cipele i pokuša shvatiti koji je tvoj problem, pa kad ga shvati, iz svojeg ti asortimana ponudi rješenje”, rekao je Varga.

Za društvenim mrežama ne zazire od razmjene mišljenja, a za “hejtere” kaže: “Oni postoje zbog vlastitog manjka samopouzdanja i jer su “wannabe”, tj. žele biti kao ti.”

Voditelji emisije Prodajni mindset su Vedran Sorić i Saša Tenodi, a urednica Dunja Trojan. 

Emisija Prodajni mindset objavljuje se na YouTube kanalu Poduzetnika svaki drugi utorak u 21 sat.

Partneri emisije su A1, HPB, HSM informatika, Porsche, Impuls Leasing, Centar Zlata, Elda, Wiener osiguranje, moj eRačun, must i Varteks.

Želite li se uključiti u poduzetnički mindset, prvi doznati novosti iz svijeta poduzetništva i sudjelovati u našim novim projektima?! Obećavamo da vaše podatke nećemo ni s kim dijeliti.

Hvala! Uspješno ste prijavljeni.