Ako ste poput većine poduzetnika, kad ste otvarali svoj biznis, niste razmišljali o 5 stupova uspješnog poslovanja. I onda se desila stvarnost i tržište u kojem će po statistikama u prvih nekoliko godina poslovanja propasti svaki drugi biznis.
Možemo li učiniti nešto da mi ne završimo u ovoj neuspješnoj polovici statistike? Naravno! Već godinama radim s poduzetnicima na unaprjeđenju njihovih biznisa, nudeći 5 stupova uspješnog poslovanja.
Propusti koji vode do lošeg poslovanja kod većine su isti
Vrlo ih lako možemo izbjeći ili popraviti. Sve su to faze u kojoj mi se poduzetnici najčešće jave, kad negdje zapne ili kad ne ide dovoljno brzo. Pitaju me tada: “Marina, možeš li mi pomoći stvoriti uspješan biznis?”
Evo najčešćih:
• Nemaju postavljene zdrave temelje poslovanja – Smatrate li i vi da vam ciljevi i strategije ne trebaju jer “sve imate u glavi” te da ćete se time baviti kad “počnete poslovati”? Temelji našeg biznisa koje propustimo izgraditi vratit će nam se kao bumerang i natjerati nas da platimo cijenu svih svojih propusta.
• Nedostatak znanja/kompetencija u prodaji, brendiranju, pozicioniranju – Većina poduzetnika smatra da je ovo teško naučiti, pa i ne počinju. Ovo je još jedan propust zbog kojeg poslovanje kreće nizbrdo, jer ako se ne pozicioniramo, ne brendiramo i ako ne prodajemo dovoljno, kako možemo očekivati da će naš biznis biti uspješan?
• Loše upravljanje vremenom i prioritetima – Radite li glavninu radnog vremena “sitnice” i “gasite požare” koji vam uzmu svu energiju dok “velike i razvojne” aktivnosti stalno odgađate? To je put u neuspjeh, ali i u burnout. Rješenje je naučiti upravljati vremenom i fokusirati se na prioritete kojima ćete moći brzo unaprijediti poslovanje.
• Ne ulažem jer “nemam” – Ako želimo promjene, jasno je da trebamo uložiti trud, vrijeme i novac. Kad poslovanje ne ide kako treba, mnogi čekaju da se promjene dogode same od sebe, no to je odlika fiksnog, a ne poduzetničkog mindseta. Nikad nećete imati vremena ni novca “na bacanje”, ali ako vam je važno da vaš biznis posluje uspješno, morate ih stvoriti.
• Odustajanje nakon privremenog poraza – To je jedan od najčešćih razloga neuspjeha, a događa se zbog nedostatka znanja, podrške i/ili poduzetničkog mindseta.
Neuspjeh, greške i “zastoji” dio su procesa učenja
Svi ljudi koji su danas uspješni, u nekom periodu života bili su neuspješni, no nisu dozvolili da ih to pokoleba, već su tu fazu iskoristili za učenje i napredovanje. Kad gubite motivaciju i radite previše, a ne postižete željene rezultate, nije rješenje zagristi još jače, već stati i napraviti zaokret. Napravite analizu, definirajte prioritete i prilike, naučite dovoljno o područjima na kojima ste najslabiji ili pak u svoj tim zaposlite ljude koji će ta područja pokrivati. Iz svoga 20-godišnjeg iskustva mogu vam reći da se sve može brzo naučiti. Moguće je također svladati i tajne prodaje, a da se ne osjećate poput “ljigavog prodavača koji uvaljuje i nameće se”. Koliko god voljeli svoj posao, nije rješenje “ubijati se” od posla, podcjenjivati svoje proizvode i usluge neadekvatnim cijenama i onda zbog svega doći do zida, misleći da nešto nije bilo u redu s vama ili vašom idejom. Najvjerojatnije je sve bilo u redu, samo ste propustili napraviti nužne korake u izgradnji svog biznisa. Dobra vijest: u svakom trenutku to možete promijeniti! Uistinu nema potrebe da se na svom poduzetničkom putu “ubijete” i odustanete.
Predstavljam vam 5 stupova uspješnog biznisa
U svakom trenutku (koliko god dugo poslovali), 5 stupova uspješnog biznisa imate mogućnost unaprijediti ili izgraditi.
1. Cilj i strategije
Nemojte biti jedan od poduzetnika koji ne trebaju ciljeve, planove ni strategije jer “sve to imate u glavi” i “nemate za to vremena”. Upravo će vam ciljevi i strategije pomoći da odredite smjer poslovanja, fokusirate se na prioritete i svoj cilj postignete puno brže. Ako već 50% biznisa treba propasti, stvorite li dobre temelje svoga poslovanja, zaštitit ćete svoj biznis od toga.
2. Ljudi
Ako vodimo mali biznis i želimo poslovni rast, trebamo početi delegirati prije negoli doživimo burnout. Tako dugo dok sami radimo sve, nećemo imati vremena razvijati svoj biznis i napredovati. Zapošljavajte kandidate koji su istovremeno i culture fit i job fit. Ulažite u svoju edukaciju i edukaciju svog tima jer što ste vi i vaši zaposlenici kompetentniji, vaš biznis brže napreduje.
3. Efikasna prodaja
Većina poduzetnika ne voli brendiranje, marketing i prodaju. Neki je čak i mrze! Ali jedno je sigurno: ako se ne naučimo efikasno pozicionirati i prodavati, naš će biznis propasti.
Zapitajte se: Volim li prodaju? Prodajem li uspješno? Prodajem li uistinu na društvenim mrežama ili samo pokazujem nadajući se da će drugi shvatiti što im poručujem između redaka?
Kada prodaja krene nizbrdo, najčešće nisu krivi more ni korona ni kriza, nego smo krivi mi jer nismo ovaj najbitniji dio prodaje i marketinga odradili kako treba. Efikasna prodaja počinje iznutra. U Akademiji “Izgradi uspješan biznis” krećemo od definiranja avatara idealnog klijenta, njegovih potreba, problema i želja, pa iz toga vadimo teme za kvalitetan sadržaj, učimo prodajne razgovore, pisanje kvalitetnih prodajnih objava, izrađujemo prodajni lijevak, naslove koji prodaju… Prodaju jednostavno treba naučiti i vježbati. Nemojte misliti “Nisam ja za to”. Nismo bile ni ja ni moje klijentice, pa smo postale, jer smo morale.
4. Vidljivost
Svaki dan se na tržištu borite s desecima tisuća prodajnih poruka. Zar stvarno mislite da će vas kupci naći sami ili pak vjerujete u mit “Koga zanima, istražit će”? Ako čekate da vas ljudi sami zamijete, propuštate brojne prilike i krojite svoj neuspjeh.
5. Upornost
Zadnji od stupova svakako je upornost. Voditi svoj biznis nekad zna biti vrlo zahtjevno i iscrpljujuće, no ne trebate sve sami i ne trebate stalno učiti na svojim greškama. Ako želite uspješno poslovati, vi ste ti koji trebate donijeti odluku i zasukati rukave, to nitko ne može odraditi umjesto vas. Iako garantiram da s klijentima dijelim najefikasnije strategije za razvoj uspješnih biznisa i brendova, badava i najbolji program i najbolji mentor ako uporno ne primjenjujete ono što treba. Sve ovisi o nama.
