Dženan Lojo u TIS Grupu došao je nakon završetka studija 2000. godine, a danas je njezin direktor.
„Počeo sam kao tehnički konzultant, pa postao voditelj projekata, zamjenik voditelja odjela, voditelj odjela, neformalni zamjenik direktora i direktor. Sada kad gledam, sve su moje funkcije bile prodajne“, kazao je Lojo u emisiji Prodajni mindset.
TIS Grupa danas zapošljava 120 ljudi, a cilj joj je imati 150 zaposlenika.
„Urede imamo u tri zemlje, ali svoje usluge isporučujemo diljem svijeta. Matična tržišta su nam Hrvatska, Slovenija i Velika Britanija. Usmjereni smo na područje Europske unije, ali neke projekte radimo i za Bliski istok“, rekao je Lojo.
Kao potpredsjednik CISEx-a, neovisne udruge izvoznika softwarea, sudjelovao je u rušenju natječaja u javnosti zvanog „najbrži prst“
„Sredstva na tom natječaju dobio bi onaj tko je bio najbrži. Kriteriji su bili napisani za tvrtke u lošem stanju, a ideje se nisu bodovale. Pobunili smo se protiv toga i srušili natječaj”, prisjetio se Lojo.
Sam dobro zna kako je stvarati nešto novo i težiti izvrsnosti.
„Najčešće se posao počinje graditi na nuđenju rješenja za postojeći problem, a ne postajući konkurencija jakom igraču na tržištu“, rekao je Lojo.
Već pri traženju posla počeo je prepoznavati različite prodajne pristupe. Svjestan je koliko je lakše napraviti prodaju nekome koga poznaješ nego nekome koga ne znaš.
Kaže kako u IT-u postoji nekoliko vertikala koje je moguće diferencirati u prodaji. Svaka, dakle, ima svoj pristup prodaji. Razlikuju se prodaja servisa i prodaja projekata.
„Na prodaji projekata trebaju raditi radoznale osobe koje si mogu ‘kliknuti’ s više ljudi i koje su jako dobre u ‘follow upovima’ ili koje znaju kako ih delegirati. Te osobe u glavi trebaju imati dobro oblikovane ishode. Prodaja mora biti dobronamjerna, ona mora pomoći kupcu da nađe rješenje za svoj problem. Svijet nakon prodaje treba biti malo ljepši“, zaključio je Lojo.
Emisiju Prodajni mindset vode Vedran Sorić i Saša Tenodi, a urednica je Dunja Trojan. Emisija se prikazuje svakoga drugog utorka s početkom u 20 sati na YouTube kanalu medijske platforme Poduzetnik.
Partneri emisije su A1, HSM informatika, Impuls Leasing, Centar Zlata, Elda, moj eRačun i Varteks.
