Vlasnik/ca ste biznisa ili freelancer i znate da su vaši proizvodi i usluge odlični, ali svejedno osjećate nelagodu kada trebate prodavati?
Niste jedini, mnogi se poduzetnici osjećaju nelagodno kada prodaju.
Zapravo, osjećaju se odlično kada pričaju o svom proizvodu i usluzi, s ponosom prenose znanje na edukacijama, ali kada dođe do prodaje, postanu nemirni, glas im se promijeni i na licu im velikim slovima piše da im nije ugodno.
U trenutku kada kupac vidi kako postajete nesigurni, on i sam počne osjećati sumnju i više ni sam nije siguran je li kupnja dobra ideja. Intuicija (želudac) mu govori – ne.
Što vam prvo padne na pamet kad čujete riječ „prodaja“?
Potpuno nepravedno, prodaju uglavnom vežemo uz nelagodne emocije i riječi poput „ljigavo“, „napadno“, „manipulativno“ ili „teško“. To je potvrdilo i istraživanje o percepciji prodaje Dana Pinka, autora knjige To Sell Is Human, gdje je čak 85% odgovora na postavljeno pitanje imalo negativne konotacije.
Takva percepcija prodaje može biti posljedica naših prijašnjih iskustava s lošim prodavačima, no to ne znači da i mi trebamo biti takav prodavač. Možemo postići itekako dobre prodajne rezultate bez osjećaja da nekomu nešto uvaljujemo, bez povlačenja za rukav, bez da ispadnemo napasni u očima potencijalnih kupaca.
Što možemo promijeniti kako bismo uspješno prodavali i smanjili osjećaj nelagode?
Prije svega – trebamo promijeniti svoju percepciju o prodaji, a zatim naučiti tehnike uspješne prodaje.
Možda sada mislite – „U redu, ali ja baš mrzim prodaju.“
Razumijem, mrzile su je i moje brojne klijentice, pa su u samo nekoliko mjeseci Akademije „Izgradi uspješan biznis“ zavoljele prodaju, počele je raditi s lakoćom/bez nelagode i naravno – povećale prihode.
Sve vještine koje u ovom trenutku znate – učili ste, zar ne? Zašto mislite da je s prodajom drugačije? Prodaja je jedan od temelja uspješnog poslovanja i bez uspješne prodaje mi zapravo nemamo biznis. Hoćemo li se ili ne „sprijateljiti“ s prodajom, značajno će utjecati na uspješnost našeg biznisa.
Ako ste vlasnik/ca biznisa ili freelancer i želite naučiti prodavati uspješno i bez nelagode, pozivamo vas na besplatnu edukaciju „Kako uspješno prodavati (bez da se osjećaš napasno)?“ koja će se održati 1. rujna u 19 sati (online uživo), na kojoj ćete saznati kako uspješno prodavati bez osjećaja nelagode, kako povećati prodaju te kako da prodaju učiniti novom zonom komfora.
Rezervirajte svoje mjesto OVDJE.
P. S. Nemojte se prijavljivati ako ne planirati primijeniti barem jedan savjet koji ću podijeliti s vama. Od pasivnog gledanja u ekran i čekanja da se stvari dogode same od sebe još nitko nije poboljšao prodaju i stvorio uspješan biznis. 🙂
Edukacijama i online Akademijom “Izgradi uspješan biznis” pomaže poduzetnicama izgraditi biznis uz koji mogu stvoriti dovoljno profita, vremena i zadovoljstva radeći sa svojim idealnim klijentima.
