Iskoristite snagu mikro influencera

Proučite svijet mikro influencera i načine na koji oni mogu pomoći vašem brendu.

Utjecaj influencerskog marketinga nezaustavljivo raste iz godine u godinu, no mnogim brendovima nije lako iskoristiti njegov potencijal jer ih zbunjuje niz pitanja. Kako pronaći influencere koji odgovaraju vrijednostima njihovoga brenda? Kako da se njihovo poslovanje istakne u moru drugih brendova? Ako i vi sami sebi postavljate slična pitanja – niste jedini. No odgovori bi mogli biti bliže nego što mislite. Proučite svijet mikro influencera i načine na koji oni mogu pomoći vašem brendu.

Tko su mikro influenceri?

Influencer je istaknuta javna osoba koja ima značajan utjecaj u društvu, a mikro influencer je isto to, ali u manjoj mjeri. Mikro influenceri obično imaju velik utjecaj na publiku u niši zbog svoje stručnosti ili lokacije. Naprimjer, lokalni meteorolog može biti mikro influencer jer ga je lako prepoznati u gradu, ali nije poznat izvan svoje zajednice. Beauty blogeri, vlogeri, gameri, zdravstveni stručnjaci i kuhari imaju svoje zajednice i povezuju se s drugim mikro influencerima koji imaju visok status u svojoj niši. Mikro influenceri mogu se pronaći i u poslovnome svijetu. Riječ je o piscima, govornicima na konferencijama i inovatorima koji su poznati u specifičnom području djelovanja.

Iako je jasno da se mikro influenceri međusobno nevjerojatno razlikuju jer se bave različitim područjima djelatnosti, postoje neke dileme oko toga koje su točno karakteristike influencera

Marketinška platforma Scrunch definira mikro influencera kao nekoga tko ima između 2 000  i 50 000 fanova. Buffer, međutim, kaže da je to osoba s 10 000 ili manje followera. Znači li to da se ovdje ubraja i netko s 200 followera? Točna definicija mikro influencera je nejasna jer njihove granice ovise o brendovima koji su ih spremni platiti. Ako brend želi raditi s nekoliko desetaka mikro influencera koji imaju 500 followera na društvenim mrežama, to je njihov strateški izbor.

Zašto su mikro influenceri moćni?

Vaš brend može imati mnogo benefita od suradnje s mikro influencerima. Iako su influenceri sigurno moćniji od mikro influencera, suradnja s njima je skuplja. Većina brendova ne može si priuštiti angažiranje poznate osobe za promociju svojih proizvoda. Dobra vijest je da većina brendova to ni ne treba. Mikro influenceri mogli bi vam pomoći da ostvarite svoj cilj – po pristupačnijoj cijeni.

  • Mikro influenceri vam pomažu da dođete do prave publike.  Bolje je doći do 10 000 visoko angažiranih ljudi, nego do 100 000 ljudi koje ne zanima vaš brend. Jedan od rizika suradnje s mikro influencerima jest to što je njihov domet vrlo širok. Može se dogoditi da preplatite tu suradnju, a da ne dobijete željene rezultate.
  • Mikro influenceri su stručnjaci u svom području. Ljudi vjeruju lokalnim blogerima koji pišu o hrani i preporučuju dobra mjesta za jelo. Očekuju od vizažista da im preporuče najbolje proizvode. Ti su ljudi stručnjaci u okviru svoje niše. Kao rezultat toga, imaju veći utjecaj na svoju publiku i ostvaruju bolje rezultate.
  • Mikro influencere publika doživljava kao vršnjake. Kada je netko slavan, postoji opasnost da će ga ljudi doživljavati kao nekoga tko je izvan doticaja s prosječnim ljudima. Mogli biste, naravno, od Kim Kardashian uzeti preporuke za kupovinu šminke, ali što ona zna o povoljnim opcijama kada vjerojatno godišnje potroši tisuće dolara na proizvode vrhunske kvalitete? Otprilike 70 % potrošača milenijalaca kupuje pod utjecajem preporuka svojih vršnjaka. A ti vršnjaci mogu biti mikro influenceri.
  • Mikro influenceri rastežu vaš proračun. Spomenuli smo kako mikro influenceri koštaju manje, ali tu činjenicu treba pobliže razmotriti. Kada za tu svrhu predvidite sredstva u proračunu, možete odabrati suradnju s jednim makro influencerom ili pak s deset različitih mikro influencera, što proširuje vaš doseg do visoko ciljane publike. A što ste u tome uspješniji, povećava se i vaš ukupni ROI.

Kao što možete vidjeti, svaki brend može iskoristiti snagu influencerskog marketinga. Nije nužno da imate veliki proračun i angažirate slavne osobe s “A-liste”. Ustvari, često je bolje ako to ne učinite.

Kako vaš brend može surađivati s mikro influencerima?

Kao i kod svake marketinške kampanje trebate razviti strategiju rada s influencerima. To će vam pomoći da ostanete organizirani i pratite svoje rezultate.

  • Izradite popis mikro influencera u svojoj niši. To će vam dati uvid u brojnost publike i njezinu potražnju. Ako ste u popularnoj industriji (npr. zdravi stilovi života ili fitness), onda bi mikro influencera moglo biti više nego što ste očekivali.
  • Razgovarajte s mikro influencerima o financijskoj strani. Postoje neke tvrtke koje su se specijalizirale za povezivanje brendova s mikro influencerima pa možete surađivati s njima ili možete sami kontaktirati influencere. To će vam pomoći da napravite kalkulaciju i lakše odlučite koga biste mogli angažirati.
  • Definirajte smjernice svog brenda za influencere. Želite da vaši influenceri povezuju vaše poruke uz njihov brend, ali također želite da vaši proizvodi budu adekvatno prezentirani. Napravite “da i ne listu” za svoj brend, listu koju svaki mikro influencer može pratiti.
  • Napravite specifičnu kampanju za svakog influencera. To možete učiniti tako da napravite jedinstvene hashtagove ili promo kodove na društvenim mrežama za određene influencere. To će vam omogućiti da pratite rezultate svakog influencera. Osim toga, možete od influencera zatražiti analitički prikaz koji se bazira na postovima (kao što je doseg, angažman itd.).
  • Pratite napredak svojih planova. Pratite ROI i stopu angažiranosti mikro influencera s kojima surađujete. Želite nastaviti ulagati u influencere koji donose rezultate i učiniti ove kampanje profitabilnim.

Za mnoge brendove influencerski marketing temelji se na metodi pokušaja i pogrešaka. Ako budete organizirani, naučit ćete što djeluje, a što ne.

Identificirajte nove načine povezivanja s kupcima

Influencerski marketing doživljava uspon jer omogućava brendovima da uspostave čvrste odnose sa svojim korisnicima. Omogućava vam da pokažete kako razumijete potrebe svojih kupaca i shvatite u čemu uživaju.

Izvor: Spectrio