Podsvjesno sam uvijek tražio opcije za skok u poduzetničke vode

Kako će izgledati uredi budućnosti i kakav profil ljudi traže u svom timu, govori vlasnik Plan 2B interijera Branimir Valičević.

Branimir-Valičević-plan-2B-interijeri

Izgradili smo odličnu mrežu dobavljača i partnera te za svakog klijenta kreiramo jedinstvene i uzbudljive prostore s karakterom, što je ujedno i vizija naše tvrtke, kaže Branimir Valičević, Plan 2B interijeri – Zagreb

Branimir Valičević rođen je u Zagrebu, a odrastao u mjestašcu Sv. Martin pod Okićem, gdje je pohađao osnovnu školu i igrao rukomet za lokalni klub. U Zagrebu je završio X. gimnaziju, a zatim i Ekonomski fakultet, gdje je upoznao suprugu Jelenu s kojom ima troje djece.

Branimir Valičević o svom životnom putu…

Na ekonomiji je pet godina studiranja za mene proletjelo jer sam uz studij bio i aktivni član studentske organizacije AIESEC. Štoviše, radio sam studentske poslove kako bih mogao financirati putovanja na internacionalne konferencije u organizaciji te udruge. Svakako bih izdvojio sudjelovanje na internacionalnom AIESEC summitu u Maroku, gdje sam imao priliku razmijeniti ideje i iskustva s kolegama iz svih dijelova svijeta, a čak smo dogovarali i neke međunarodne suradnje. Zadnje dvije godine studija iskoristio sam kako bih, naravno, uz sam studij, stekao realno iskustvo rada u renomiranim globalnim tvrtkama. Kako ekonomija pokriva širok spektar poslova, odlučio sam izbor suziti na nekoliko meni zanimljivih smjerova – marketing, reviziju i prodaju.

Iskustvo rada u marketingu imao sam prilike iskusiti zahvaljujući studentskom poslu u Red Bullu Adria – prvo kao student brand manager, a potom i kao asistent regionalnom menadžeru marketinga. Ovdje sam radio čak devet mjeseci i izašao zaista zadovoljan iskustvom u ovom području. Zatim sam odradio praksu kao junior audit assistant u PwC-u (PriceWaterhouseCoopers), gdje sam nakon četiri mjeseca prakse uvidio da to područje definitivno nije moj dugoročni izbor. No uspio sam naučiti dosta o financijama, kao i o radu raznih tvrtki kod kojih smo bili u revizijama.

Plan2B – posjet partneru Interstuhl u Njemačkoj

Na kraju sam dobio priliku raditi u Procter&Gambleu, u prodaji, gdje sam neko vrijeme mijenjao regionalnu voditeljicu ključnih kupaca. Ovdje sam samom sebi potvrdio da se želim baviti prodajom i educirati se u tom smjeru. Svidjela mi se dinamika rada s klijentima, posjećivanje kupaca, rješavanje svakodnevnih poslovnih izazova i iznenadnih situacija. Kada je došlo vrijeme za traženje posla po završetku studija, odlučio sam ciljano poslati prijave za posao tvrtkama koje nude pozicije prodajnog profila. Uz malo sreće, vrlo sam brzo pronašao posao i počeo raditi kod jednog američkog proizvođača uredskog namještaja. Ova mi se branša svidjela jer sam uvidio koliko potencijala ima, a koliko se zapravo malo opcija nudi u ovom segmentu.

O uređenju poslovnih prostora…

Naime, kad je riječ o uređenju poslovnih prostora, vani na razvijenim tržištima klijent zaista može dobiti uslugu na visokom nivou te me zapravo iznenadilo koliko se malo profesionalnosti u ovoj domeni nudi na našem tržištu. Stvari su se odlično razvijale, svidjelo mi se biti dio ovog internacionalnog okružja, gradio sam mrežu kontakata, a poslovnih uspjeha nije nedostajalo. No u jednom je trenutku jedna tvrtka iz Srbije preuzela zastupništvo tog američkog proizvođača i prilagodila poslovni model. Svi su zaposlenici pripali novom menadžmentu, a atmosfera u uredu počela se mijenjati. Jutra koja su počinjala pozitivnim stavom i željom za novim uspjesima jednostavno su se prorijedila, a na kraju su se pretvorila u odlaske na posao s grčem u želucu. Znao sam si reći kako to više jednostavno nisam ja. I dalje sam volio sastanke s klijentima, kao i rad na projektima, od kojih je svaki bio drugačiji i predstavljao novi izazov koji bih s veseljem rješavao, no ponovni odlazak u ured sve mi je više predstavljao problem. Išao sam na sastanke, a posao bih kasnije odradio za laptopom u nekom mirnijem kafiću.

U ovakvom se trenutku čovjek zapita koji su njegovi dugoročni ciljevi, trenutačni status i što može poduzeti da bi se trenutno stanje učinilo boljim. Tako se rodila ideja o odlasku u poduzetničke vode. Iako se u tom trenutku činilo nerealnim uopće maštati o takvom koraku, ideja nije jenjavala. Želja je rasla, a u takvim trenucima podsvjesno tražiš opcije da taj skok u poduzetničke vode postane realnost. Naime, za taj moj poslovni pothvat bilo je potrebno osigurati veća početna sredstva i ulaganja jer ako želiš biti ozbiljan “igrač”, onda su ti potrebni showroom (gdje ćeš izložiti neke od modela koje predstavljaš), automobil te dogovorena partnerstva s dobavljačima. A kako ne možeš imati samo jednog partnera dobavljača, tu se vrlo brzo skupilo mnogo troškova poslovnih putovanja. Zato je bilo potrebno sav fokus usmjeriti na pitanje kako uskladiti sve to i odakle krenuti.”

O strateškom partnerstvu…

Krenuo sam nekim logičnim redoslijedom. Cilj mi je bio dogovoriti strateško partnerstvo koje će mi otvoriti neka druga vrata. Odabrao sam BENE – globalnog renomiranog proizvođača uredskog namještaja iz Austrije, koji postoji još od 1790. godine (godinu dana nakon Francuske revolucije). I izbor se pokazao ispravnim. Iako bih i o ovom odnosu mogao napisati zanimljivu malu knjižicu, od prvog sastanka pa sve do potpisivanja ugovora i dosega današnje suradnje, ovo mi je partnerstvo donijelo brže ostvarenje drugih suradnji. Mogu reći da sam iznimno ponosan na ovo partnerstvo.

O tvrtki Plan 2B interijeri…

Danas tvrtku čini tim od osmero stalno zaposlenih, od kojih svatko čini bitnu i neizostavnu kariku. Izgradili smo odličnu mrežu dobavljača i partnera te za svakog klijenta kreiramo jedinstvene i uzbudljive prostore s karakterom, što je ujedno i vizija naše tvrtke. Poanta je utkati osnovnu nit karaktera tvrtke u njen prostor jer ljudi ulaskom i bivanjem u tom prostoru osjete kulturu tvrtke i lakše se odlučuju za dugotrajan angažman i lojalnost.

Dakle, svakom klijentu želimo ponuditi profesionalnu uslugu, neovisno o tome treba li  samo jedan ergonomski radni stolac ili kompletno urediti ili preurediti svoj ured. U mogućnosti smo pripremiti idejno rješenje, prikazati ga putem 3D vizuala, ponuditi dobavu i postavu svih rješenja prikazanih putem vizuala (namještaj, podne obloge, staklene i mobilne stijene, kao i dodatke) te na kraju postprodajno klijentu biti na raspolaganju za sve dodatne upite.

Ekipa za montažu Plan2B – projekt HT

Najveća blagodat je u životu raditi ono što voliš. Iskusio sam što znači s grčem ići na posao i baš zato želim svakom članu tima omogućiti da se osjeća cijenjeno te želim biti siguran da na posao dolazi s osmijehom na licu. Zato se jedni prema drugima interno odnosimo s puno poštovanja i bliskosti. To se onda vidi i prema van zato što je iskreno, bez pretvaranja. Ima li veće nagrade od toga kada klijent pohvali članove tvoga tima? A ne prođe nam tjedan bez bar jednog e-maila u kojem neki klijent zahvaljuje na cjelokupnoj usluzi i posebno hvali nekog člana tima. I onda takav zadovoljan klijent generira nove prilike za nas – i to nas tjera da budemo još bolji.

O izazovima tržišta u doba pandemije…

Izazovno je baviti se poslom uređenja i opremanja poslovnih interijera u vrijeme kada se svi pitaju što će biti sutra i kako će se stvari razvijati. Ponekad se čini da svi čekamo neki znak što činiti u ovakvim vremenima. Također, činjenica je da se dosta investicija stopiralo ili razvuklo, pa su neki projekti, koji su trebali biti dovršeni još u proljeće 2020., još uvijek na čekanju. S druge strane, velik broj tvrtki hrabro je odlučio ovo vrijeme iskoristiti za uređenje ili preseljenje ureda jer su se do sada takve akcije odgađale kako tvrtke ne bi bile ometane u svom svakodnevnom poslu. Mi trenutno pokušavamo uskladiti sve obveze i projekte na kojima radimo i možemo reći da smo zaista sretni trenutnim rezultatima, ali i onima koje predviđamo u nadolazećem razdoblju – zbog velikog broja projekata na kojima radimo i koji su nam najavljeni, za koje imamo potpisane predugovore o suradnji.

Ako se pitate koji nam je trenutno najveći izazov i suočavamo li se s nekim problemima, odgovor je – da, kao i u svakom poslu. Postoje izazovi s kojima se moraš nositi, a to je kod nas trenutno činjenica da se zbog trenutnog stanja u svijetu često poremeti neki lanac dobave. Primjerice, naš dobavljač može imati problem s dobavom određenog materijala, što onda može rezultirati kašnjenjem cijele isporuke. No i ovo se može riješiti prilagodbom materijala u dogovoru s klijentom, ovisno o rokovima.

O izvrsnosti, edukacijama, inovacijama…

S obzirom na to da svaki član našega tima voli posao koji radi, volimo razvijati odnos s klijentima te im uvijek omogućiti i ponuditi neku novu dodanu vrijednost. Moramo stalno biti u tijeku s novostima u svojoj industriji, ali i industrijama koje ju prate, zato posjećujemo sajmove vezane tematike, a imamo i osigurane konstantne edukacije svojih partnera. To je trenutačno vrlo izazovno, nedostaju nam putovanja i posjeti partnerima odakle smo se uvijek vraćali s nekim novim idejama i novim pogledima na izazove koji su pred nama, no snalazimo se putem videopoziva. Vjerujemo kako će i ovo brzo proći…

O zahtjevima ureda za 21. stoljeće…

Ovo je odlično pitanje i moram reći da mi je u ovom razdoblju pandemije zabavno pratiti neke “vizionare” koji su rekli da će ured postati suvišan. Čak su me i neki bliži kontakti zabrinuto pitali što ćemo mi u tom slučaju raditi. Naravno, ovo nema osnove u realnosti. Da, možda klasičan ured neće biti potreban da bi ljudi samo došli sjesti na svoje mjesto kako bi odradili posao. Vidljivo je da ured koji nije fleksibilan i modularan u ovom vremenu trpi velike gubitke jer se ne može prilagoditi novim, nadajmo se samo trenutnim, mjerama. Upravo u tom slučaju mi kao Plan2B možemo pokazati dodanu vrijednost i oplemeniti postojeći ili novi ured. Ured će uvijek biti mjesto okupljanja iz jednostavnog razloga – jer je čovjek po svojoj prirodi društveno biće. Radni dan odavno nije samo vrijeme od 8 do 16. Zašto bi onda ured ostao samo na tom jednom nivou?!

Slično tomu, još je gora situacija u školskom sistemu. Učionice su koncipirane kao i prije 100 godina, a tehnologija, dostupni sistemi i modularni namještaj mogu unijeti toliko dinamike i prilagoditi se novom dobu da se jednostavno morate zapitati zašto još uvijek postoji tako velik otpor promjeni nabolje.

Realno, najbitnija stvar svakog radnog okružja jest kvalitetan radni stolac. Istraživanje pokazuje da više od 75% percepcije komfora radnog mjesta dolazi upravo od radnog stolca. Nažalost, svjedočimo tomu da ljudi uzmu stolac iz nekih trgovačkih centara, u rangu od 600 do 800 kn, od kojeg na kraju dana ne mogu puno očekivati. Onda se kasnije žale na bolove u kralježnici, najčešće lumbalnom dijelu. Dalje, ergonomski bi bilo poželjno imati stol podesiv po visini, tako da povremeno možete ustati i raditi manje fokusiran posao. No ono na što možete utjecati jest da visinu stola prilagodite prema svojoj visini – iako je europski standard visine radne plohe trenutno 74 cm, osobi visine od preko 190 cm ovo će dugoročno štetiti jer će se morati naginjati preko stola. Također, poželjne su prirodna rasvjeta, svjetlije nijanse horizontalnih površina te bar neka zelena boja na vertikalnoj površini. Od ostalih stvari tu su osobne stvari koje vam podižu raspoloženje – slika djeteta, partnera/partnerice ili možda slika motora o kojem sanjate. 😉

O svojim klijentima i kupcima…

Stvar je prilično jednostavna, a ovisi o tome koliko je kooperativan sugovornik s druge strane. Naravno, kako još uvijek ne čitamo misli, ne možemo na temelju izjave poput “samo mi uredite ured” i bez ikakvih parametara dati suvislo rješenje. Stoga prvo s klijentom prokomentiramo postojeće stanje, procijenimo na temelju pitanja i razgovora što klijent želi postići u novom prostoru, po potrebi pripremimo i radionicu za zaposlenike, gdje od svih prisutnih prikupljamo informacije, zatim uskladimo sa zadanim budžetom (kada ga imamo definiranog) i sukladno tomu predložimo prvo rješenje ili dodatno i alternativu. Pristup i vrijeme prilagođavamo ovisno o tome koliko vremena klijent želi uložiti u ovaj proces.

O zapošljavanju mladih i trendu odlaska iz Hrvatske…

Svaka vijest o odlasku mladih u inozemstvo užasno me zaboli. Empatična sam osoba i odmah si zamislim koja je to bol kad vjeruješ da ti je jedino rješenje otići iz ove države jer si vidio svakakvih afera i jer je vjerojatno netko podoban i najčešće nesposoban dobio posao ispred tebe, samo zato što ima određenu člansku iskaznicu. Žalosno! Da bi se ti ljudi uopće vratili, najprije se moraju stvoriti neki preduvjeti za njihov povratak. Između ostaloga, moraju se smanjiti korupcija i uhljebljivanje, a nekako mi se čini da se to neće dogoditi tako brzo. Zato svatko od nas treba napraviti neki mali pomak u tom pozitivnom smjeru. Mi smo, primjerice, odabrali raditi s jednim stolarom koji je, iz već spomenutih razloga, razmišljao o odlasku i već je imao spremnu opciju u Njemačkoj, no kako mu dajemo sve više posla, odlučio je ostati i boriti se zajedno s nama.

Mogu potvrditi da kada čovjek u glavi ima svoju poduzetničku ideju i brusi je strastveno i konstantno – u mislima i na papiru – neke stvari, do jučer nezamislive, odjednom postanu moguće!

Također, upravo tražimo i nove mlade snage za svoj tim. Potreban nam je sada neki student/studentica ekonomskog smjera (poželjno) koji/koja je pri kraju studija i koji/koja bi htio/htjela svoju karijeru razvijati u području profesionalne prodaje. Spremni smo ponuditi svoja znanja i vještine, kao i odlične uvjete te još bolju radnu atmosferu. Kada bismo našli što tražimo, zaposlili bismo odmah dvoje.

Želite li se uključiti u poduzetnički mindset, prvi doznati novosti iz svijeta poduzetništva i sudjelovati u našim novim projektima?! Obećavamo da vaše podatke nećemo ni s kim dijeliti.

Hvala! Uspješno ste prijavljeni.