Petar Bogdan, suosnivač i partner u digitalnoj agenciji Kontra, svoje je prodajne vještine krenuo brusiti već u osnovnoj školi. Uspomena na te dane mu je dragocjena kolekcija Pokemon kartica, a zahvaljujući već tada prepoznatim komunikacijskim vještinama u svojem je poslu uspješan i danas.
“Od dvije sam Pokemon kartice došao do kolekcije od njih 500. Ni jednu karticu nisam kupio, a danas ta kolekcija vrijedi nekoliko desetaka tisuća eura”, otkrio je Bogdan u emisiji Prodajni mindset.
Prodajne uspjehe pamti i iz srednjoškolskih dana kada je na tržnici prodavao lubenice. Sa žarom je uvjeravao kupce u ono u što je i sam vjerovao. Isto čini i danas.
“Vjerujem da će moja usluga i moj proizvod donijeti nešto dobro drugoj strani. Ne želim jednoga dana hodati gradom i da netko kaže da sam mu napravio loš posao”, rekao je Bogdan.
Ističe kako je tijekom prodajnog procesa nužno slušati kupca.
“Ne mogu prodavati ‘by the book’. Znam što bi trebalo napraviti, ali trebam osjetiti drugu stranu. U dvosatnom će ti razgovoru jedna rečenica biti putokaz za dugoročnu suradnju”, kazao je Bogdan.
U najtežoj prodaji naučio je što je koncept “Champion”. Klijenta je predstavljalo nekoliko ljudi, a Bogdan je među njima trebao prepoznati osobu koja će mu pomoći u razumijevanju njihovih želja i potreba.
“Kontra danas radi s pedesetak tvrtki. Ja prema svakoj od njih osjećam odgovornost jer su mi dali svoje povjerenje”, ističe Bogdan.
U emisiji Prodajni mindset osvrnuo se i na svoja službena putovanja u Sjedinjene Američke Države. Nakon velikog broja sastanaka, konferencija i after work evenata u Bostonu i New Yorku dobio je dobar uvid u način na koji se tamo radi posao. Svoj dio tamošnjeg tržišta žele, među ostalima, osvojiti Rusi, Ukrajinci i Indijci.
“Amerikanci nemaju puno vremena. Za njih je vrijeme novac! Brzi su, efikasni, koncizni i na sastanku nema neobaveznog čavrljanja. Izvještaj sa sastanka šalju sat vremena nakon održanog sastanka”, rekao je Bogdan.
Na takvu brzinu potiče i djelatnike Kontre. Odgovor na e-poruku treba biti poslan unutar 24 sata.
Posao s agencijom klijentu, smatra Bogdan, treba biti prvorazredno iskustvo.
Emisiju Prodajni mindset uređuje Dunja Trojan, a vode Vedran Sorić i Saša Tenodi. Emisija se objavljuje na YouTube kanalu Poduzetnika svaki drugi utorak u 21 sat.
Partneri emisije su A1, HPB, HSM informatika, Impuls Leasing, Centar Zlata, Elda, Wiener osiguranje, moj eRačun, must i Varteks.
